如果关键词自然排名和广告位排名并列了，该怎么办呢？

近日有同学提问，关于自己的主关键词及其广告位排名双双进入了搜索结果的首页，且主关键词甚至跃居广告位之上。同学疑惑是否需要调整广告竞价，使两个位置错开。

我理解同学对于广告成本可能浪费的担忧。

针对这种情况，我认为我们不应仅被两个位置并列可能造成的潜在浪费所左右，而应依据广告数据的反馈、产品整体打造策略及当前发展状况来综合考虑和权衡。

一个广告活动的优化，核心在于转化率和ACOS的高低。无论广告位置如何，只要这两个指标表现良好，通常不建议轻易调整广告竞价等变量。因为一个原本表现优秀的广告，过度频繁的调整可能会使其表现变差，而且一旦变差，很难恢复到原有状态。

部分卖家担忧自然排名与广告位排名重叠会造成广告浪费，但我并不持此观点。

应认识到亚马逊首页的推荐位有限，多占一个位置就意味着竞争对手少了一个机会。从市场份额的角度看，你占据更多份额，竞争对手的份额自然减少，生存空间相应扩大而竞争对手受压。如同雷军所言，“竞争就是要逼疯自己，逼死对手”。在转化率和ACOS均理想的情况下，我们无需过度施压，而可以轻松地通过订单赚钱，同时给竞争对手带来压力。

如果另一角度看，虽然关键词自然排名与广告位排名都在首页，但广告数据显示转化率不高且ACOS偏高时，我们可从节约成本、提高投入产出比的角度考虑适当降低广告竞价，使广告位置后移至第二页。这样做可降低CPC成本，若能维持一定的转化率，广告ACOS百分比将更接近毛利率。当广告ACOS的数值达到或低于毛利率时，广告的投入产出比就变得合理了。

然而在实际运营中，可能会遇到降低广告竞价后广告位从首页降至第二页的情况。此时点击量减少、总成本降低的广告转化率和订单数量也可能下降。导致Listing的总订单数量减少、BSR排名下降时该如何应对？

当出现因降低竞价导致订单减少和BSR排名下降的情况时，不应立即提高广告竞价。而是可以考虑通过降低产品售价的方式刺激销量增长，维持总订单数量稳定或提升，从而确保BSR排名的稳定或有所上升。

这样的调整有助于提升自然订单占比、减少对广告的依赖度，对Listings的权重维护有长远益处。在运营广告时，我们需要具备全局观，既要关注广告本身也要关注整体打造策略。广告是运营工具之一，在追求订单的同时更要注重投入产出比。

如果存在既能节省广告成本又能推动总销量上升、BSR排名上升的方案，我们必须认真对待并加以实施。

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