旺季流量飙升，低价产品差异化运营策略制胜之道

昨日曾探讨过关于高价值商品的运营策略，其核心在于学习高端品牌的市场运作思路。在我们国内的制造业环境中，想要找到质量上乘且价格亲民的产品，只需稍加留心，还是能够轻易寻得。

如今，随着黑五购物节的临近，流量持续上涨。不同于高价产品的运营方式，低价产品往往作为销售量大的主打产品，其运营方法有着显著的差异。

在电商的海洋中，图片优化、A+内容、视频营销、产品评价、星级评定以及QA问答等都是基础中的基础。而为了更精细化的运营，我们需要了解更多。例如，在亚马逊平台上，大多数类目的产品，只要在产品关键词后加上“Under”，就会展现出红色方框内联想到的内容。

尽管欧美市场客单价普遍较高，但该地区依然存在不少经济条件较为拮据的消费者。他们更倾向于寻找价格较低的产品，以符合自己的消费水平。我们所提及的低价产品，大多指的是售价在10美金以下的商品。

当面对这样的市场定位时，如果产品有多个变体，建议将其中一个设置为引流款，甚至以不赚钱的价格出售，以便能够抓住这部分消费者的市场。这也是一种运营策略。

在运营层面上，合理地使用产品关键词和广告手动精准词是至关重要的。确保这些词中加入了“under”联想出来的词，这样能够更精准地吸引目标客户。

我们也应密切关注竞争对手的动态。比如，可以定位广告到价格较高的asin产品；保持价格不变，但通过每周一次的秒杀活动来维持listing的活跃度；对于新开的账号，如果没有秒杀的listing，可以考虑开启短时间的优惠券活动，并配合广告来达到秒杀的效果。

特别在广告方面，对于低价产品来说尤为重要。不能像对待普通产品那样随意开启大词广告，否则很难与竞争对手抗衡。这就像战场上的策略，若实力不足，可以选择主动防御的策略，我们称之为“品牌防御”。

如图所示，红色箭头所指的位置是品牌备案后所做的品牌定位广告。这个广告具有双刃剑的特性。如果是主图相同的同款产品且价格比我们低，将其定位到这个位置就很容易抢到订单。

如果我们的listing被竞争对手盯上，即使价格相近且有上百的高星Review，也可能会失去很多订单。我们可以考虑使用店铺内的其他类似或互补产品，以高价定位占据广告位，让竞争对不到广告资源，这也是一种主动防御的策略。

当低价产品积累了足够多的评价后（通常新品需要50个评价以上），其转化率和自然流量会有所增加。接着，我们可以利用之前积累的转化率高的词，同时开启手动精准和头条搜索广告，锁定搜索结果头部的流量。

只要产品质量有保障且退货率不高，这款属于我们店铺的新爆款产品即将诞生。以上内容来自藏龙荟跨境电商的分享，仅代表作者个人观点，不代表风口星网的立场。本文已经获得原作者授权转载。

（来源：藏龙荟跨境电商）