夺利Amazon顶尖买家资源，稳步走好跨境掘金之旅

在亚马逊平台，拥有数量庞大的忠实会员，由于会员是收费制，这部分会员买家的购物频次和粘性都极高。他们不仅是平台筛选出的购买力强的优质客户，对于卖家而言，如果能有效把握这部分买家资源，将大大有助于产品的推广和私域流量的建立。今天，我将与大家分享关于Prime折扣的设置和注意事项。

Prime专享折扣是面向Prime会员的价格折扣。在搜索结果和商品详情页面上，提供Prime专享折扣的商品将向Prime会员显示带删除线的定价和节省消息。调整后的价格将显示在面向Prime会员的详情页面购买按钮上。

要参与Prime专享折扣计划，必须满足以下条件：

1. 必须符合Prime配送条件，且是FBA产品。

2. 提供折扣的所有商品必须为新品，不能是二手产品。

3. 提供折扣的所有商品至少为3星评级或没有评级。

4. 折扣至少为购物车价格的10%off，最大80%off。

5. 不包括受限商品，或具有攻击性、令人尴尬或不适宜的商品。

6. 提供折扣的所有商品都必须符合买家商品评论政策。

7. 卖家自配送的Prime ASIN不符合此计划的条件。

特别留意：如果特定于特殊活动（如Prime会员日、黑五、网一等）的折扣，以上标准可能会发生变化。

在设置Prime折扣时，可以额外设置最低售价（成本价或预期最低价）。当遇到促销叠加，实际售价低于设置的最低售价时，Prime折扣就会自动停止，避免设置失误造成促销叠加的损失。

需要注意以下几点：

1. Prime会员专享可以与coupon、积分、promotion并存，会叠加使用。但是LD、DOTD运行期间，Prime会员专享折扣会自动暂停，Deal结束之后会自动激活，即不会与这两种Deal并存，不影响deal的基础价。

2. 平时的Prime专享折扣价格不影响产品基础价格，但是影响全年最低价；网一和黑五的Prime会员专享会影响产品基础价和最低价。大活动前建议不要设置过高的Prime专享折扣，否则会造成LD等deal价格过低而导致利润率下降。

无论是电商还是传统销售渠道，会员制度越来越多的被运用到各个平台。它不仅为品牌提供了优质客户的筛选，同时也增加了买家的复购。服务于跨境电商的各位卖家朋友，可以深度思考下如何把握这类资源，助力业绩的提升。