亚马逊再营销攻略：召回老买家，挽回流失客户！如何优化广告促销？促进再次购买

大家或许都清楚，在Facebook的广告体系中，再营销广告是一种极为赚钱且高效的广告形式。亚马逊的再营销广告又是怎样的呢？

对于亚马逊来说，再营销广告仍然是一种相对较新的广告类型，其控制力度远不及Facebook的广告系统。考虑到亚马逊竞争环境的日益激烈，卖家们亟需一切可提升竞争力的优势。这篇文章将为你揭示亚马逊再营销广告的内涵，它将如何为你的销售带来优势，以及如何创建这类广告。

那么，亚马逊再营销究竟是什么呢？

简而言之，亚马逊的再营销广告面向那些曾浏览过你或竞争对手产品页面的买家，旨在引导他们再次购买。这种机制与淘宝类似，体验过的卖家都知道，在类似电商平台上，你曾浏览过的产品会反复出现在你的视野中。

再营销广告只展示给那些已经看过你的产品的“最热的线索”，在数字营销领域被称为暖流量，即那些已经了解你的品牌或产品的人。而亚马逊搜索结果页面上的随机买家则属于冷流量，即那些未曾了解你的品牌或产品的人。

值得注意的是，亚马逊的再营销广告与Facebook的再营销存在显著差异。默认情况下，亚马逊的再营销广告甚至会展示给那些浏览过竞争对手产品页面的消费者。建议关闭这一针对竞争对手的定向策略，专注于针对那些看过你产品页面的买家。

相较Facebook复杂的广告系统（涉及几十个变量），亚马逊的再营销广告则相对简单，主要调整竞价水平，以及是否针对竞争对手的产品浏览者进行投放。

那么，如何创建亚马逊再营销广告呢？

步骤相当简单快捷。具体如下：

1. 创建一个新的广告活动，并选择展示推广作为广告类型。

2. 设定目标为“Audiences”。

3. 在广告活动中添加你想要推广的产品。为了方便管理，你可以将所有产品添加到一个广告活动中，或者为每个产品创建单独的广告活动以进行更精细的管理。

4. 设置一个较低的竞价起步价，例如0.20美元。

管理亚马逊再营销广告的关键在于竞价。建立广告后，实际上只有一个主要变量需要控制——竞价。卖家需要不断微调竞价，以找到一个合理的ACoS（广告成本销售比例）。一些卖家在初始阶段设置过高的竞价，但效果不佳。为了获得合理的ACoS，他们不得不不断降低竞价，最终可能发现竞价过低，无法获得点击，只能无奈停止广告活动。

或许未来亚马逊会进一步改进其再营销广告功能，但就当前而言，其投放过程和方式相对简单直观。

（来源：亚马逊ROI大师Danny）

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