老牌电商退场，新平台角逐！东南亚电商市场未来掘金之路如何？

日本乐天在2009年收购了泰国的电商网站Tarad，随后在2011年开设了印尼的Rakuten Belanja，2012年进军马来西亚，并在2013年开始在新加坡的业务。尽管东南亚市场在过去被视为香饽饽，但如今乐天却选择了放弃。这背后的原因是什么呢？

乐天的海外业务严重拖慢了公司的整体增长步伐。在2015年，尽管公司的销售额达到了7135亿日元（同比增长19.2%），但营业收益却仅为946亿日元（同比减少11%）。这主要是因为乐天的海外业务，尤其是东南亚业务，出现了亏损。

为了应对这种情况，乐天决定缩减一部分海外业务。他们将关闭东南亚的B2C模式平台，转向发展C2C模式的APP“Rakuma”。他们在巴西市场的B2C平台也将关闭，而在美国，他们将不再做直营，集中发展返利网站Ebates和B2C模式购物平台。

乐天的这些举措表明，他们在东南亚市场的销售额低迷。根据风口星网的数据，2015年乐天的销售额中，日本地区占了80%，而东南亚等其他地区的销售额仅占1%。这主要是因为店铺数量和产品数量不够多，导致许多卖家和消费者不愿意选择乐天作为他们的电商平台。

这并不意味着东南亚市场没有前景。许多初创企业已经或正在进入该市场，他们通过模式创新和战略决策上的灵活性来适应市场需求。例如，壹零客副总裁彭巍告诉风口星网：“东南亚的市场空间很大，经济增长快，当地的消费观念也强，人均消费高。目前的竞争状况很激烈，因此能否生存下去关键在于是否能快速抓住客户需求，开发适销对路的产品，以及不断创新的模式。”

虽然乐天的东南亚业务出现了亏损，但并不意味着这个市场没有潜力。通过灵活的初创公司策略，以及专注于客户需求和产品开发，乐天和其他初创企业都有机会在东南亚市场取得成功。