揭秘抱团打法：以协同策略推动广告良性正循环发展至2025年蓝图揭晓

在电商广告策略中，如何最大化利用关键词的投放效果，一直是卖家们关注的焦点。今天，我们特别邀请了卖家讲师吴老师，来为我们分享他独特的关键词投放“路数”。

在商品推广的过程中，我们常会考虑如何发挥关键词的“战斗力”。是单一地使用商品推广，还是结合品牌推广及品牌推广视频广告来提升效果？实际上，将三者组合投放，往往能带来“意料之外”的佳绩。

要明白在亚马逊广告中，商品推广、品牌推广以及品牌推广视频广告，都属于关键词投放型广告。但很多卖家在进行关键词投放时，习惯性地采取“单点突击”的操作方式。当我们把各种广告形式进行组合投放时，会发现该策略能更好地发挥出关键词的潜力。

例如，某款防水手表的推广，我们可以通过亚马逊品牌分析（ABA）等工具找到如“waterproof watch”、“Sport Watch”等关键词的系列相关词。接着，为这些关键词设置不同的广告投放活动，如商品推广、品牌推广及品牌推广视频广告。针对表现较好的系列关键词，我们可以进一步加大广告预算，以获得更好的广告效果。

某次我们在商品推广广告中投放某关键词时发现，其点击率和转化率均表现一般。但当我们尝试进行品牌推广视频广告投放时，惊喜地发现该关键词的广告表现有了显著提升，不仅点击率上升，转化率也大大提高。这一实例证明，当商品在商品推广中遇到较大竞争时，转换为品牌推广视频广告可能是一个更佳的选择。

那么，如何在实操中更好地利用品牌推广和品牌推广视频广告来提升关键词的投放效果呢？有几个关键点需要注意。广告图片要富有吸引力，以捕捉消费者的注意力。设置品牌旗舰店页面为着陆页，可以增加消费者的购买便利性。在制作广告视频时，要关注视频内容的编辑和创意，以10秒为一个时间段来策划视频内容，并借助亚马逊广告创意服务来制作视频。

常看广告报表是优化广告的关键。好的广告视频往往来自于对广告报表的数据分析。通过分析数据，我们可以了解哪些关键词表现较好，哪些广告活动需要调整。要记得及时响应促销活动期间的市场变化，比如在秒杀期间可考虑关闭自动竞价功能，以更好地控制广告成本。

结合使用商品推广、品牌推广及品牌推广视频广告，我们可以让关键词发挥出更大的作用。而且当我们的关键词在商品推广中遇到较大的竞争时，我们可以考虑将其转向更具性价比的品牌推广视频广告。如此不仅可以为我们的产品创造更合适的竞争环境，还可以提高我们的广告投入产出比。为了更好地掌握这些技巧和策略，建议卖家朋友们加入“2023亚马逊官方入驻预备班”，和更多的出海之星们一同学习和交流。

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