亚马逊选品实战案例：止鼾器之选品分析与启示2025版

近日，就有卖家给我们的小编发来了这样一条信息，希望借助卖家精灵工具帮他选出一款家庭个护健康或者美妆类目的产品。

一、发现市场

分析自身运营条件

结合这位卖家的实际情况，我们先为他梳理出了一些基本的选品需求：

1、一级类目为健康家居或美妆类；

2、单价不超过30美金；

3、日均销量20~30单；

4、避免激烈的竞争。

我们本次选品将要用到的工具有选市场、查竞品。

初步筛选市场

我们进入到卖家精灵选市场功能将以上条件转换成具体指标：

1、一级类目为健康家居或美妆类-考虑到中小卖家抗风险能力较低，应该尽量避免跟风爆款产品和季节性产品，选择需求稳定或平稳上升的细分类目进入；

2、单价不超过30美金-将平均价格的最大值设置为30美金。

3、日均销量20~30单-将月均销量设置为300~1500；

4、避免激烈的竞争-将商品集中度、品牌集中度、卖家集中度最大值设置为50%。

（新品定义为3个月内上架的产品；Listing样本数量为销量前100名；头部Listing数量为前10名）

通过以上过滤条件筛选得到了17个细分市场，再将筛选结果按照新品数量降序排列，我们很快找到了这样一个细分市场：

完整市场路径: Health & Household ? Health Care ? Sleep & Snoring ? Snore Reducing Aids

市场路径(中文): 健康和家居用品 ? 健康护理 ? 睡眠和打鼾 ? 止鼾器

链接到亚马逊查看该类目主页可以看到这是一款通过塞入到鼻腔内或口腔内使用来达到止鼾目的的产品：

通过对该市场各指标数据的初步分析我们可以发现几个关键信息：

1、月总销量58,409，市场容量适中，适合中小卖家；

2、商品集中度、品牌集中度、卖家集中度较低，竞争格局分散，市场垄断性不高；

3、新品占比高达33%，对新品有较高的接纳度；

4、产品培育期短，从新品上架到成长为TOP100产品，最短可在3个月内完成；

5、新品平均评论数61，平均星级3.8，低成本低要求就有机会获得权重。

接下来我们再进入市场分析报告对该细分市场进行深入分析。

二、市场分析

1、市场需求

通过该类目下前5产品的核心流量词的月搜索量走势可以看出：

核心关键词的月搜索量在0~10万之间，相对于美国市场来说不算很高，但整体需求较稳定，没有明显的季节性和淡旺季。

2、市场垄断程度

商品集中度38.3%：

头部商品（销量前10位）的总销量占样本范围内商品总销量的38.3%。

除了Top1、Top2与其他产品销量落差较大，但后面的产品销量走势平缓，即销量分布相对均衡没有垄断现象。

还有大量新品分布在其中（蓝色柱子：代表3个月内上架的新品），新品冲击力较强。

品牌集中度46.4%：

头部品牌（销量前10位）的总销量占样本范围内商品总销量的46.4%。

Top100商品的销量分布在85个品牌，整体走势平缓，说明该市场没有被少数几个品牌所垄断。

卖家集中度43.2%：

头部卖家（销量前10位）的总销量占样本范围内商品总销量的43.2%。

Top100商品的销量分布在85个卖家，整体走势平缓，说明该市场没有被少数几个卖家所垄断。

卖家类型分布

该市场以FBA产品为主，新卖家进入要做好直接发FBA的准备；

FBM产品和亚马逊自营产品数量占比低，且销量占比低，不用担心亚马逊自营的竞争压力。

3、市场竞争难度

（点击每个区间的柱体都可以查看该区间的产品明细）

上架时间分布

上架3个月-1年的产品居多，说明止鼾器这个细分市场的产品更新迭代较快，Top产品在持续变化，对新品有比较好的接纳度。

点击上架时间为“半年”的柱体可以看到该区间内有大量新品，新品活跃度很高。

上架趋势分布

最早上架的产品是在2012年上架，说明该市场生命周期较长；

2019年上架的产品销量占比最高，说明买家更愿意选择近1年上架的产品。

评论数分布

评论数在500以上的产品销量占比39.59%，对于生命周期较长的市场来说是正常现象；

确定了要上架的产品后，接下来的一步就是对竞争对手进行分析，打造出更有竞争力的Lisitng页面。为了帮助卖家完成这一步骤，卖家精灵推出了精心设计的教程课程。

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（编者注：江同）

请注意，以上内容仅代表作者个人观点，并不代表风口星网的立场。我们鼓励多样化的观点和声音，希望每位卖家都能从中受益。