中国跨境电商卖家利润率：近8成不到25%

近年来，跨境电商的“闷声发大财”的黄金时期已经逐渐远去。众多因素的交织使得这一行业的利润率增长受到制约。其中，参与者数量的激增、海外市场的准入规则限制以及产品类别的单一性等问题尤为突出。

根据Payoneer发布的2016年中国跨境电商调查报告，经过对900余名中国跨境电商卖家的问卷调查发现，约三分之一的受访者（39%）的税前利润率位于11%至25%之间。另有35%的受访者利润率低于这一区间，而剩余的26%则实现了更高的利润率。

深入探究影响利润率的因素，我们发现推广策略在其中扮演了重要角色。在各种推广手段中，采用联盟推广和第三方代理的卖家往往能实现较高的人效。不当的推广策略也可能导致利润率的下降。数据显示，进行邮件营销的卖家在税前利润率方面表现较为出色。相较之下，采取其他推广方式的卖家税前利润率普遍低于未采用任何推广策略的卖家。

值得一提的是，在受访者中，有高达16%的卖家表示他们不参与任何形式的推广活动。而其他卖家在选择推广策略时，促销活动成为了最受欢迎的选择，其次是平台广告投放，其中社交媒体的运用占比达到15%。以亚马逊为例，其商品推广服务（Amazon Sponsored Products）被36%的卖家采用，而展示广告（Amazon Display Ads）则占到了27%。

在受访者中，有69%的卖家表示他们销售的是自有品牌或授权产品，其中13%的卖家仅销售自有品牌或授权产品。特别在亚马逊平台上，这一比例更是高达76%。进一步观察发现，在销售自有品牌的卖家群体中，年销售额超过百万的占比达到了36%，而在没有销售自有品牌的卖家群体中，能够达到百万级别的销售额的比例仅为14%。

跨境电商在面临市场挑战的也需不断探索和调整自身的销售策略和品牌建设。只有通过科学合理的推广策略和品牌管理，才能在激烈的市场竞争中保持持续的增长和盈利。

（整理/风口星网 何志勇）