深度解析海外仓与跨境电商之关联纽带——迈向未来篇探索其发展的必然趋势至2025

随着跨境电商的兴起，海外仓成为了越来越多卖家的选择。自2014年开始，跨境电商的生意越来越难做，尤其是中小型卖家。2015年，跨境电商行业将面临巨大的拐点——洗牌，每个售卖产品的品类都将洗出新规则，类似淘宝的规则。

淘宝：人人都可以开店，但不见得人人都能卖出去东西！这就是规则！如今的淘宝，每个分类都存在几个寡头，大品牌获得大部分流量，具备个人特色的小品牌或者个性化品牌或特殊品牌占据一席之地，小杂货卖家奄奄一息，只能说是开店，其他免谈。虽然凭借着物流先天优势，国内淘宝在“双11”等大型节日依旧面临着物流拥堵的巨大问题，仓库成为大卖家缓解备货压力、物流压力的重要环节（参照京东）。但仅仅为了缓解节假日的物流压力，仓库貌似非常不划算。对跨境电商而言，海外仓却至关重要。

亚马逊：FBA，换了名字的海外仓！亚马逊海外仓的名字叫“FBA”（Fulfilment By Amazon），并且亚马逊对使用FBA的卖家有推荐服务！这与亚马逊的品牌卖家扶持战略不谋而合。有品牌、有实力、有能力使用FBA的Amazon卖家将会获得平台推荐，获得流量，从而获得订单。从宏观角度讲，具有品牌的企业也具备较强的生存能力，品牌代表资本、品质、销售服务、信誉度及售后服务。很明显，4PX与Amazon开展的众多线下会议以及Amazon的卖家扶持也始终是在围绕具有品牌的企业及FBA展开！因为Amazon明白，将来的跨境电商，一定是品牌卖家独占鳌头，个性化卖家占据一席之地，长尾卖家奄奄一息。那Amazon完全有理由直接抓品牌卖家，这种以结果为导向的策略，也是Amazon遵循电商发展结果的策略！

全球速卖通：做完加法做减法！速卖通在近几年已经获取了足够数量的卖家，接下来的过程就是做减法——甄别优质卖家并推广“海外本地化服务”。2015农历新年之后，“开启海外本地化服务”的大旗已经插遍大江南北，动则千人大会，华东义乌5000人的大会更是史上最大。

为什么速卖通会有如此猛烈的攻势？其一，速卖通是淘宝国际版，流量都是花钱买的！也就是说大卖家才有更多的钱花在速卖通购买流量！这也是广大跨境卖家叫速卖通“国际版淘宝”的原因，最终的结果就是：速卖通挺大，开店门槛低，但最终的格局将会和淘宝如出一辙。这是结果，同理Amazon，也是速卖通发展的最终格局。其二，速卖通比Amazon慢了太多。慢了多少？8年！Amazon2007年便推出FBA！速卖通2015年才开始叫喊着海外本地化服务，这与速卖通的出生及发展也是息息相关，只能说这是“战略”吧！

eBay：嗯，eBay你好，eBay再见。

跨境电商物流行业的海外仓状况：跨境电商和境内电商的最大区别在于物流。跨境物流周期长，成本占比高，流程复杂，这些物流因素制约并促进着跨境电商的发展。跨境物流的风吹草动，都将直接对电商造成巨大影响。目前市面上的跨境电商卖家使用的物流方式基本上是国际邮政小包、中邮小包、国际速递、各种专线以及海外仓，而小编拿到的物流数据，某综合性跨境电商物流企业海外仓营业额2014年较2013年暴增6倍，总营业额只增加40%左右。很明显，海外仓的增速远远超过其他任何物流产品。

提前将货备到海外仓库，这不是增加物流成本，对于稳定销售的大卖家来讲，恰好是节约成本，提高购物体验。头程海运省运费；仓库在海外，省了国内仓储费；操作在海外，省了操作人工费；购物后2天到货的体验感，对卖家来讲，这是跨境购物流程，境内购物体验。但这也只有大卖家能玩得起，小卖家谁有几万几十万美金丢在仓库？

双向论证！为什么说是双向论证呢？很明显，售卖平台的表现得出的结论是：大卖家将逐渐崛起，平台也将更加扶持大卖家！没有特色的小卖家是没有流量和销量的，也不是平台的青睐对象！而物流企业海外仓的表现也充分说明：使用海外仓的卖家越来越多，增速非常快速，说明平台上的大卖家也正是越来越多。大卖家需要海外仓，海外仓是为大卖家准备的！这就是双向论证。

结果走向：平台结果走向最终的结果走向也是非常明朗的。平台将会走向大卖家占领主力人群市场，特殊小众的人群卖家填补位置，小卖家在外围游走，生存下来的都具备独特的产品特色或营销特色，成为大长尾的一部分。速卖通不用多说，“国际版淘宝”的名头不是盖的！Amazon早已看穿一切。更残忍的结果是，由于是电商，地域区分将不会更加明显。

物流企业走向：当卖家结构趋于稳定，物流结构也将变得