亚马逊优惠解析：买一赠一与五折折扣结合使用的策略与效果分析

引言：对于亚马逊的卖家来说，无论是大卖还是小卖，设置折扣码都是引流的一种常见手段。因为站外推广促销是提升销量的不可或缺的方式之一，无论是新品推广、滞销清库存，还是刺激老品销量，这都是非常好的策略。那么今天，道爷将为大家深入解析折扣码的各种功能，并教你如何将其利用到极致。

一、常见的站外折扣码（Promotions）

很多人知道Promotions，也了解在站外推广时可以设置Promotions，但对于Promotions具体有哪些类型以及这些不同的折扣能带来什么样的效果却不是很清楚。今天，我们就来详细讲解一下Promotions的几种类型及其用法。

（图片来源：亚马逊）

Promotions（这里不包括社媒促销和买一送一）主要分为“Group”、“None”和“Single-use”三大类。

1. “Group”优先型折扣码

这是我们最常用的折扣码类型。每一种折扣码又可以细分为很多小类。以“Group”优先型折扣码为例，它有5个小类。

设置为层级促销的购买某个商品或店铺的整体数量达到特定数额时，可以获得相应折扣。例如，购买某个商品或店铺整体数量达到3个时可以获得5%的折扣，达到6个时可以获得10%的折扣。

单独购买某一产品时，可以直接获得特定折扣。例如，直接获得50%的折扣（根据亚马逊最新政策，最大折扣码只能设置到50%）。

每购买特定数量的商品可以减免一定金额。

当客户购买金额达到某一数额时，可以获得相应百分比的折扣，类似于淘宝的满减活动。

购买A产品可以获得B产品的折扣，同时购买B产品也可以获得A产品的折扣。需要注意的是，如果同时设置了每位买家只能领取一次的优惠码，那么每位买家在同一个订单中只能使用一次折扣码。

2. “None”无限制型折扣码

无限制型折扣码可以和其他任何折扣重叠，包括优先型折扣码。在设置时需要非常谨慎，以防折扣重叠导致利润受损。其设置方式很多与“Group”类似，只是规则不同。

3. “Single-use”一次性折扣码

“Single-use”主要是对应单个客户的折扣码，这种折扣码使用一次就会失效。可以用在例如想要发个折扣给某个售后客户做人情，或者想要限制数量送折扣的情况。

二、社媒促销和买一送一

1. 社媒促销（Social Media Promo Code）

社媒促销可以获得一个独特的营销页面，通过社交媒体、电子邮件或名人营销将此页面分享给买家。可以控制如何推广促销活动以及买家可以获得多少商品和交易的优惠。表现好的社媒促销折扣还会被亚马逊的红人和卖家联盟进行推广。

设置社媒促销的注意事项包括：社媒促销不会在亚马逊前台页面显示；用社媒折扣做站外时，买家会进入跳转链接；卖家只可通过亚马逊提供的折扣链接在社交媒体和Email群发享等。设定较高的折扣如40%或更高效果会更好。

2. 买一送一（Buy One Get One）

买一送一促销是在购物满足一定条件时，可以享受一个或多个免费商品。其设置方式包括买A产品送A产品或买A产品送B产品等。再根据“Group”和“None”等设置方式，可以设置多种订单折扣设置方式。

三、秒杀篇(LD/7DD)

（这部分的具体内容可以根据您的需求进行编写）接下来我们可以谈谈如何在亚马逊平台上进行秒杀活动，包括Lightning Deal（LD）和7-Day Deal（7DD）。这部分内容可以根据实际情况进行详细的描述和解释。流量入口与利用亚马逊秒杀的深度解析

一、LD/7DD的流量入口探秘

在亚马逊平台上，秒杀是一种不可或缺的促销手段。无论是短期还是长期的促销活动，秒杀都能为其带来独特的流量。这种流量入口并非手动广告所能触及的位置，而是自动广告的展现区域。在进行秒杀时，有些特定的广告位置是如何被选中的呢？

图片来源：亚马逊

当你的自动广告表现优秀，且在详情页面的位置出价较高时，你的其他位置展现量和详情页面展现量都会相应增多。这时，你的广告就有机会展现在秒杀页面。但请注意，这并不意味着一定能展现在秒杀页面，或者效果一定好。这里只是一种可能的方式，帮助我们蹭到更多的秒杀页面流量。

二、深入了解亚马逊秒杀的基本规则

1. 参与秒杀的链接需满足的条件

想要参与亚马逊的秒杀活动，店铺和listing需要满足一系列条件。例如，店铺必须是专业卖家，每月需要有足够的卖家反馈评级和整体评级；listing需要有一定的销售历史记录和评分；商品需要使用FBA，且为新品；开售一个月后，亚马逊会根据销量进行评估推荐。

2. 秒杀的收费与推荐价格计算

平时LD的收费标准是一次$150，而7DD的收费标准是一次$300。但在大型促销日，如黑五、网一和Prime Day，费用会有所增加。秒杀的推荐价格一般是根据最近30天历史销售价格的85折来定的。值得注意的是，秒杀和秒杀之间的系统推荐价格会相互影响。

3. 如何充分利用秒杀？

在秒杀开始前，应确保主图符合亚马逊的规则，以免秒杀被中途取消。在秒杀开始前，需要多观察是否有需要注意的事项，并及时进行改正。对于不可售或库存不足的商品，应及时取消秒杀。每周一可以进行秒杀时段的更改，选择最适合自己产品订单高峰期的时段进行秒杀。如果多个变体都报上了秒杀但被拆分，可以考虑合并变体等方式保留部分变体。还可以使用其他折扣方式，如优惠券和code等，增加曝光和订单。

三、秒杀与其他折扣的重叠使用与计算方式

1. 秒杀+优惠券(Coupon)

当商品有秒杀活动时，再叠加优惠券，计算方式为秒杀价格乘以优惠券折扣。例如，原价为$59.99的商品，经过prime专享折扣后，秒杀推荐价为$53.99。若设置10%的优惠券，折后价为$53.990.9=$48.59。而优惠券是有预算的，一旦接近用完就会失效，因此可以巧妙利用这一点进行促销策略。

2. 秒杀+Prime专享折扣

这两个都是页面价格。在秒杀开始的前2个小时内，亚马逊会直接应用Prime专享折扣，因此这两个折扣不能同时使用。

3. 秒杀+Code

当站内正在进行秒杀时，站外同时设置code码，可以叠加使用站内和站外的流量。例如，页面秒杀价格为$53.99，若code为15%，那么实际成交价为$53.99乘以(1-0.15)=$45.89。

四、结语与后续内容预告

以上就是关于亚马逊秒杀的一些基本规则和操作技巧的介绍。由于内容较多，有关秒杀与其他促销方式的结合玩法以及一个女孩子如何利用秒杀将日销稳定在50单的实例等话题将在下一篇中继续讲解。敬请期待！

（来源：跨境有道）

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