揭秘万圣节期间消费者购买习惯差异：如何影响销量增长？

对于孩子们来说，万圣节意味着可以收到免费的糖果。而对于像Party City这样的企业来说，这可是一个赚取数百万美元的好机会。

根据提交给美国证券交易委员会的文件显示，该公司去年在Halloween City和Toy City的临时商店中赚了6500万美元，而且销售额还在持续增长。具体来说，与上一财政年度相比，该零售商的销售额增长了1080万美元。这一增长源于每家Halloween City商店的销售额在财政年度10月增长了14.1%。

显然，万圣节对季节性活动零售商（如Party City和Spirit Halloween）来说具有重大风险。服装和糖果是这个假期的主导产品，也在Party City的潜在风险列表中占据重要地位，因为这些是该公司收入的重要来源。

全美零售联合会（NRF）与Prosper Insights & Analytics合作进行的万圣节年度调查结果显示，预计今年万圣节的消费额将达到88亿美元，在该调查14年的历史中位列第三。平均每人消费大约86.27美元。尽管今年参加活动的人数略有下降，但节日氛围仍然热烈，甚至比2005年第一次调查时还要热闹得多。人均支出的差异非常细微。

研究还显示，参加万圣节的受访者平均人数从约55%增加到今年的68%。Rist表示，这一趋势表明越来越多的成年人开始参与万圣节活动，甚至家里没有孩子的人也开始为他们的宠物购买装扮。这一趋势无疑拓宽了万圣节的市场。

按美元价值计算，服装是市场份额最大的类别，但糖果是最常购买的类别。大多数消费者计划购买糖果（估计总额为26亿美元），其次是购买装饰品（27亿美元）和服装（最高估计花费为32亿美元）。

AlixPartners公司零售业务主管Bill Lewis表示，虽然万圣节可能不像圣诞节等大节日那样吸引零售商的注意，但它仍是该行业最重要的五个节日之一。

Rist强调，万圣节并不是一个典型的消费节日，重要的是零售商需要了解万圣节前后消费者行为的不同之处。为了应对这一特殊的购买行为，零售商需要采取不同的策略。与此乐趣的元素也使得社交媒体等发现平台在万圣节期间尤为重要。消费者越来越多地上网寻找购物灵感，在线搜索已成为最大的灵感来源。

万圣节对零售商的影响因类型而异。杂货店、大卖场和万圣节专卖店受到的影响最为显著；而工艺品零售商、宠物店和百货商店的影响相对较小。Rist提到，人们对宠物的兴趣是一种较新的且不断增长的现象，宠物行业和宠物装扮业的规模正在不断扩大。

不幸的是，今年的万圣节是在星期四，这对零售商来说可能不太理想。因为周末通常是购物的最佳时机。关税威胁也让零售商和消费者对万圣节的计划产生了疑虑。但这对季节性零售商来说是有优势的。如果消费者对万圣节产品的需求减少，可能会导致库存积压或降价出售过多的库存等问题出现。Party City最近提交的文件也指出了这一点。经济不景气和恶劣天气等因素也可能带来问题。因此Rist指出：“对于特定的服装来说，亚马逊可能是零售商的最大威胁。”