秘籍：高效运营赢单宝典，如何在Prime Day前翻转变局逆势增单

最近，不少亚马逊卖家朋友反映，自四月份以来订单量就不稳定，到了五月仍未见起色。原本期望在父亲节和母亲节期间实现销量逆袭的卖家们，却接连遭遇“订单拦腰斩”，这种情况令大家倍感焦虑。

怎么办呢？许多亚马逊运营开始寻找订单增长的速成秘诀。事实上，除了通过站外折扣促销推广这种短期见效的方法外，根本没有什么订单增长的速成办法。更多的还是需要改善日常运营策略，做好细节且持之以恒。这也解释了为什么在一片焦虑声中，我们还能听到一些卖家分享着日常订单从40提升到90的喜悦。

即使你按照亚马逊的步骤正确地上架产品并投放了广告，仍然没有持续订单，这可能有多种原因。

1. 定价问题：亚马逊买家们喜欢比较价格并选择类似且更便宜的产品。

2. 差评或评论数量不足：客户在购买前往往依赖产品评论。产品有或评论数量不足肯定会影响销售。

3. 广告效果不佳：运行的广告也可能没有触及到正确的受众。调整广告活动以获得更好的效果。

4. 产品曝光不足：由于产品Listing优化不足，产品可能不会出现在顶部搜索结果中。在产品标题、描述和后台关键词中使用相关的关键词。

5. 竞争激烈：有些类别竞争非常激烈，很难脱颖而出。

6. 库存问题：如果经常缺货，积攒起来的流量和转化又会出现断续，补货之后就很难恢复到断货前的流量和转化水准。

那么那些日均订单从40提高到90的亚马逊运营都做了哪些事情呢？

1. 用好亚马逊Post宣传品牌！

如今，越来越多的品牌正在利用像TikTok和Instagram这样的社交媒体平台推广和销售他们的产品。随着越来越多的品牌转向这种互动、吸引人的购物体验，为了迎合当前的趋势并加入社交购物潮流，亚马逊也给卖家开通了社媒宣传渠道，那就是Amazon Post称为“帖子”，这一新功能也创造了一种沉浸式的购物体验。

使用亚马逊帖子Amazon Posts有哪些好处呢？

1. 免费推广您的产品：亚马逊帖子是免费的。如果您的引流的预算是有限甚至是不足的，帖子是一个很好的资源，可以轻松地将营销努力货币化，并将有机流量引导到您的产品页面，而无需花费大量资金。

2. 提升品牌知名度：帖子是品牌突破噪音、增加其在平台上可见度的有效方式。卖家可以在Post上发布高质量的生活方式图片和引人入胜的标题轻松讲述品牌故事，持续向观众提供有价值的内容，可以保持在他们心中的地位，并与初具规模的客户群建立信任。

3. 推动产品曝光甚至是订单：不再依赖顾客自然发现您的产品，您可以利用帖子展示您的整个产品线。利用帖子推动产品发现，并告知购物者如何在日常生活中使用您的产品。最重要的是，在亚马逊上您可以创建的帖子数量没有限制。您将有充分的机会让更多人看到您的产品。

4. 创造需求并吸引新粉丝：通过持续发布引人注目且相关的内容，吸引目标受众的注意力，并吸引忠实的粉丝。为您的新产品制造“热度”，并将人们带到您的品牌动态。一旦到达那里，感兴趣的客户可以“关注”您的品牌，因此他们始终能够了解最新动态。

5. 重新利用社交媒体内容：在做亚马逊Posts内容发布的时候，我们可以重新利用已经在其他社交平台上使用过的内容，节省宝贵的时间和金钱。比如我们在站外合作过的红人视频或图片，只要获取版权，我们就可以搬到亚马逊上面来。

Amazon Posts都会出现在品牌信息流中，而且亚马逊的算法会根据客户的参与度和相关性决定将帖子分享至哪些其他信息流。亚马逊帖子发布后主要会展示到以下四个位置：

1. 产品详情页

2. 系列产品信息流

3. 类目信息流

4. 品牌信息流

2. 用好亚马逊红人

当消费者研究产品时，他们通常会寻找可信赖的评价来源，如社交媒体上的网红、行业领袖，甚至是名人。与所在行业的社交媒体红人或知名网红建立联系与合作是增加销售额的好方法。

举例来说，拥有超过4200万粉丝的勒布朗·詹姆斯在运动服装行业是一位巨大的网红。耐克利用了勒布朗的知名度和影响力，接触到了他们自身无法触及的更广泛的受众群体。并非所有的网红都像勒布朗·詹姆斯那样著名且难以接触。亚马逊的联盟计划和网红计划为卖家提供了与这些红人合作的途径。卖家可以通过电子邮件联系他们，邀请他们使用和分享我们的产品，并发布视频或图文宣传。

值得注意的是，亚马逊站内也有一些红人资源可供利用。如果亚马逊卖家的产品具有一定的价值，通常会吸引大批红人主动合作或询问合作事宜。建议亚马逊卖家开通品牌社交媒体账号，如Facebook、Instagram甚至Tiktok，等待红人的合作邀约。

3. 关注产品评价

评价虽然不是万能的，但在亚马逊平台上，缺乏评价可能会影响到销售表现，比如在没有评价的情况下进行广告投放可能效果不佳。亚马逊不允许卖家操控评价，因此需要采取其他方法。

一种方法是在品牌的社交媒体每月设定站外品牌引流预算是极其重要的步骤。若预算充足，我们当然可以选择与品类相关的知名网红合作，借助他们的高影响力和广泛关注度来扩大品牌影响力。即便预算有限，我们也不应灰心，转而寻找与品类相关的小红人也同样具有合作潜力。通过建立与这些小红人的量化合作关系，逐渐积累流量，甚至在有限的预算条件下也能实现质的飞跃。这种合作策略往往能够带来可观的流量和转化效果。

想要短期内快速获取流量或是突破订单增长，站外低价折扣推广是一种有效策略。如果想要长期提高日均订单，并持续改善，则需要注重精细化运营，持之以恒地做好每一个细节。无论是从用户体验、产品质量还是售后服务等方面，都需要持续投入精力进行提升。

（来源：大麦助推器分享）

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