苹果的一个小喷嚏引发安克的感冒奇遇记

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近日，苹果的发布会以及随后的股价波动引起了广泛关注。9月13日，苹果的“史上最无聊发布会”后，其股价遭受重创，总市值跌破2.8万亿美元。连带着，其供应链企业如工业富联、杰普特等股价也纷纷跳水。

有趣的是，跨境电商行业的领军企业——安克创新（Anker）的股价也相应回调。截至2023年9月13日收盘，安克股价报收于85.29元，下跌1.25%。虽然其后有所反弹，但安克与苹果的关系依然紧密，甚至可以说是“强关联”。

一定程度上，苹果的风吹草动都会影响到安克的股价。以安克获得苹果MFi授权为例，这使其进入了苹果生态链的第二阶位。在苹果商城，正版的一米长充电线售价高达145元，而安克的同类产品标价仅为75元。凭借MFi认证，安克成功获得了苹果生态内的一席之地，与品胜等未获授权的品牌形成了鲜明的对比。

安克也面临着三张难以撕下的标签：“苹果配件商”，“亚马逊依赖症”和“北美市场依赖症”。安克虽然在努力降低对单一渠道的依赖，寻求品牌升级，但其在亚马逊渠道的销售占比仍然较高。北美市场也是安克的重要收入来源，虽然近年来占比有所下降，但依然占据较大比重。

这些标签背后反映了安克的“生态位”问题。安克创始人阳萌曾将品牌打造分为三个阶段：渠道导向（卖产品），改良品牌，全球品牌。安克早已跨越了卖产品的阶段，正朝着全球品牌的目标前进。其面临的三大挑战——产品、渠道和消费者——都与其生态位息息相关。

为了更好地理解安克，我们需要深入了解其所在的“生态位”。安克偏爱市场规模适中、处于产品生命周期早期但巨头尚未涉足的“浅海”领域。其成功的关键在于捕捉到的新需求、提供的新产品和打通的新渠道。

无论安克是在创业初期深度绑定亚马逊，还是在后来成功打入苹果商店，都成功抓住了渠道红利期。

时来运转，随着新需求、新产品和新渠道的出现，安克得以在“浅海”中游刃有余。安克要想摆脱身上的三张标签，显然需要告别这片“浅海”。

为了摆脱对北美市场的依赖，安克需要对不同国别市场和人群进行深入洞察。在北美市场，安克提供的充电线价格仅为苹果正品的一半，深受消费者欢迎。在中国市场，消费者可能更倾向于选择价格适中、经过苹果MFi认证的“绿联”品牌。

最近，苹果宣布iPhone15系列将放弃使用多年的Lightning接口，改用Type-C口，这可能会使得一些品质优秀的品牌如品胜获得更大的竞争优势。随着Temu在全球市场的布局以及在全球掀起的“低价狂潮”，欧美市场的需求和供给也在经历着巨大的变革，“浅海”的拥挤已是大势所趋。

安克要想告别“苹果配件厂”的形象，需要扮演领头羊的角色，拥有对生态的把控力。为此，安克推出了“创业者”集结计划，面向全球招募符合条件的智能硬件创业者。安克也在投资入股非3C电子领域的跨境电商翘楚企业，如致欧和Donner等。从生态的角度来看，安克作为盟主能给予盟友的资源仍然有限，其自身也是追随苹果、安卓等巨头的存在。

为了摆脱对亚马逊的依赖症，安克需要寻找更多的渠道和流量池。近年来，安克大力发展独立站并拓展线下渠道，已经取得了一定的进展。正如上文所述，安克在亚马逊渠道上的营收占比仍然较高。

与十多年前相比，无论是消费者需求、商品供应面还是渠道，都呈现出了全新的面貌。站在“浅海”边缘，安克面临的是巨头们厮杀的深海战场，背后则是源源不断的新“赶海人”。我们期待这位处于最前沿的“赶海人”能给行业带来新的答案。毕竟，任何企业想要提升自己的生态位，都是对上位者的挑战和颠覆，每一步都将惊心动魄。封面图片来源于图虫创意，（本文来源：风口星网的朋友们）。