亚马逊广告回报率揭秘：哪些类目收益最佳？高额广告投入类目解析报告 2025版

亚马逊广告业务的强劲表现与深度分析

在2022年2月，亚马逊首度公开了广告服务的独立收入数据。数据显示，在2021年，亚马逊的广告收入达到了惊人的312亿美元，成为全球第三大广告平台，仅次于谷歌和Facebook。

随着近年来的“封店潮”，卖家越来越依赖以广告为核心的白帽运营策略，这也导致了站内流量竞争的加剧，广告费用不断攀升。广告的成功并非简单的“烧钱”游戏，还需要卖家长期的学习和优化。

本报告全面剖析了消费者对亚马逊广告的认知与偏好，以及不同类目的广告支出情况。旨在帮助卖家更有效地利用广告提升产品销量。

根据2022年亚马逊报告显示，绝大多数的第三方卖家都投放了某种类型的亚马逊PPC广告。其中，商品推广广告是最受欢迎的广告类型，其投放比例几乎是品牌推广广告的两倍。

消费者对广告的认知度调查同样引人关注。搜索页上的商品推广广告是消费者感知度最高的广告类型。而展示类广告、品牌视频广告与品牌推广广告的认知度相对较低。

在广告支出方面，商品推广广告无疑是占据了主导地位，消耗了卖家最多的预算。尽管其份额在2018-2021年间有所下降，但依然稳固。品牌推广广告以及展示类广告的份额则有小幅度上涨。

报告还深入研究了不同投放方式的广告支出。ASIN广告定位是品牌方最青睐的投放方式，其预算占比在不断提升。报告还揭示了不同产品价格的广告支出情况，11-40美元的商品是广告投放的主流。

亚马逊广告的RoAS（投资回报率）整体情况也在报告中有所体现。与2020年相比，品牌推广广告与商品推广广告的RoAS均有所下降。展示广告的RoAS则有所上升。

报告还分析了健康与家居类目的广告支出情况，发现该类目的广告支出几乎是第二名的两倍。其RoAS的平均值在所有类目中垫底。

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