广告只烧钱不出单怎么办？这三点先搞明白！

话不多说，直接上图！

看到这位卖家的消息，小波儿震惊了。广告居然烧了一千美金仍无订单，但依然持续投放。

不仅仅是烧掉一千美金，即使只是几十美金没有产生订单，我们都应该立即查找原因，进行调整甚至暂停广告。

那么，当广告没有产生订单时，我们应该怎么办呢？小波儿给大家总结了一个口诀：“一曝二点三思婷”。

“一曝”指的是关注曝光量。

如果产品曝光不足或者根本没有曝光导致没有订单，我们应该怎么做呢？

曝光量低或几乎没有曝光时，通常会考虑提高竞价，争取更多的展示资源。

但在操作之前，我们需要快速检查以下四点：

1. 检查账户：

是否为专业账户。只有专业账户才能参与活动、设置广告。

账户状态是否正常。检查是否有红色警告、绩效通知、与账户相关的邮件等。

2. 检查产品：

产品是否因审核而暂停销售。如遇到类目审核或其他审核，亚马逊可能会暂时下架listing。

产品是否被标记。例如，标记等。如果被标记，亚马逊会下架该listing。

主图是否违规。不符合亚马逊要求的主图会导致无法被买家搜索到。

检查产品标题是否过长而被禁止显示。

3. 检查购物车：没有购物车将严重影响产品的曝光。只有获得购物车，广告才会开始运行。要想获得购物车，必须是达到平台标准的专业卖家，并且产品符合获得购物车的要求。影响购物车的因素有很多，如价格、review星级等。

4. 检查地址：有些卖家明明有购物车，但发现购物车消失，这时要检查地址是否在可配送范围。

接下来是“二点”，指的是点击率。

一般点击率有个合格线，广告的点击率超过0.4%或0.5%才算合格。低于这个线，说明存在问题，要么是投放目标有问题，要么是listing有问题。我们需要找出问题并解决。

影响点击率的因素有很多，如：

投放的关键词或商品定向的精准度。

主图的吸引力。

标题描述的准确度。

价格因素。

Review的星级。

促销活动与特殊标识。

正确的分类节点。

如果点击率过低，我们首先应考虑是否投放目标不精准，然后通过否定关键词或商品来排除不精准的目标。其他原因如主图质量、标题写法、价格策略、review星级、特殊标识和分类节点等也需要进一步分析优化。

说到优化listing，就不得不提“三思婷”，也就是我们的宝贝listing（李思婷）。如果产品既有曝光，点击率也不错，但仍然不出单，那么我们需要深入优化我们的listing，这就是“三思婷”的关键所在。

在这里，我们必须牢记一点：任何脱离产品实际情况去做的广告，都只是自娱自乐而已。

什么是产品的实际？又如何让买家更了解产品的真实情况呢？答案就在于产品的listing。

说到品牌备案，这是一个我们经常强调但仍然需要不断强调的重点。成功完成品牌备案后，卖家将拥有A+页面，它拥有丰富图文描述，相较于单调冰冷的文字描述，显然更能吸引顾客的眼球。

除了A+页面之外，listing中还有许多细节可以吸引顾客。例如，一款产品的listing可能包含了高达三万多条的ratings，这是一个相当高的数量。如果我们的产品能够获得如此多的评价，那么我们可以通过优化客服售后、解决产品痛点来完成产品升级，从而提升其评级。良好的客服态度也能让买家更愿意为我们的产品打分或留言。

一款优秀的listing还会有Amazon choice标识、丰富的QA解答、划线价格、购物车功能等等。其中，划线价格可以让买家感受到他们正在享受优惠；而拥有购物车的功能则方便买家一键购买。

还有一个值得关注的是“相似率极高的产品升级款”，即Similar item to consider。通过这个功能，我们可以为自己的品牌产品引流。视频展示（Videos）也是一个优势，它能生动形象地展示我们的产品以及详细的使用说明。

通过上面这款产品的listing不难看出，这位卖家非常用心，考虑到了所有细节。在我们自己的产品页面，可能会出现竞品的广告。这时，如果我们的listing制作得更出色，即使在价格上没有优势，也能减少流量流失。

我们应该检查自己的listing页面，看看与优秀的listing相比，有哪些不同，有哪些需要改进或做得更好的地方。

关于如何添加“相似率极高的产品升级款”，我们可以到后台点击帮助-获取支持-我要开店-商品、商品信息或库存-在详情页面上添加或删除新版本关联。将原产品的ASIN填入，再填入想要关联的产品ASIN后提交即可。但这两款产品必须是极其相似的，最好是升级款。

如果需要进行防御的话，我们还可以配合商品投放抢到手各个广告位实现内循环防止流量流失。

广告位太多如果都进行防御花费太高怎么办？这时我们可以从产品和运营两端入手。产品端要保证产品质量和市场价值；运营端则要突出我们产品的优势让产品脱颖而出。

最后给大家分享一个被大部分卖家忽视的衡量广告表现的数据——ROAS（广告支出回报）。除了曝光和点击外，衡量广告表现的数据中ACOS虽然能正面反馈一款产品的转化率但会有一定的局限。ROAS作为另一个不可忽视的数据指标如果大于3.3 就能说明广告的支出是有合理回报的反之则需要我们去查看具体是哪个关键词的投放效果不佳进而精准否定这个关键词节省预算投入到其他关键词中去探索更多出单的可能性。总之如果广告不出单我们先看产品曝光再看点击率最后看是否有精准关键词需要我们去做否定投放精准锁定目标客户群体来实现广告的转化效果最大化。 总的来说只要用心去做好每一个环节无论是产品listing的制作还是广告的投放都能提升我们的销售效果如果觉得本文有帮助欢迎分享给你的朋友希望也能帮助他们更好地理解跨境电商的运营之道。（来源：跨境小波儿）以上内容纯属个人观点不代表任何立场！本文经原作者授权转载转载请注明出处。