掘金日本站运营重心：策略胜于选品，疏忽大意恐致徒劳无功——2025观察

尽管多数海外国家或地区已开始复工复产，但全球疫情形势依然严峻。近日，世界卫生组织在新冠肺炎例行发布会上发出警示，第二波疫情或新的高峰可能会出现。

此前，世界卫生组织的负责人也指出，新冠病毒可能将长期存在，全球应做好与之共存的心理准备。面对新冠病毒常态化的情况，跨境卖家无疑面临巨大的挑战。

那么，卖家们应如何寻找突破口呢？专家建议，最稳妥的策略就是分散风险，选择稳定且有潜力的市场。

以日本市场为例，它因其独特的优势而备受关注。

为何选择日本市场？原因有以下几点：

第一，市场规模巨大。据statista调查数据显示，日本市场经济体量庞大。到2020年，其电子商务市场收入已达995.66亿美元，同比增长11.5%。预计年增长率将达到6.5%，到2024年市场规模有望达到1281.43亿美元。

第二，消费群体基础坚实。数据显示，日本电商用户的普及率逐年上升。目前，每位用户的平均收入也相当可观。这表明，日本消费者的购买力及消费意愿均较强。

第三，中国商品接受度高。中国是日本进口来源的第一大国，中国商品因物美价廉、高性价比而深受日本消费者喜爱。

鉴于以上优势，日本市场在去年的Prime Day活动中表现抢眼，成为了许多卖家的新掘金地。据外媒报道，今年的Prime Day预计将延期至9月，受疫情影响，预计日本站的表现将更上一层楼，有可能成为卖家的狂欢日。

针对日本市场的选品策略，有专家表示：“七分靠选品，三分靠运营”。特别是在当前宅经济盛行的背景下，选择室内健身器材、家电产品、游戏玩具、居家办公用品等几乎不会出错。除此之外，食品和个人护理产品也是值得关注的领域。其中，个人护理产品市场体量大且门槛相对较低，中国商品在此领域具有明显的竞争优势。

但需要注意的是，在市场竞争中，商标的布局同样重要。尤其是在日本市场，提前进行商标布局有时比选品更为关键。因为商标抢注情况频发，卖家需提高警惕，保护自己的品牌资产。

最后需要强调的是，品牌化趋势已成为不可逆的潮流。在海外市场，没有商标寸步难行。除了及时注册商标、保护品牌外，卖家还需加强商标布局意识。提前进行商标布局不仅能防止被抢注，还能及时抓住市场机遇。

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