对话品牌引领未来：2025年跨境B2B电商战略赛道布局

当前，跨境B2B电商正成为众多企业重点投资和布局的领域。特别是在个人消费增长放缓的背景下，B2B电商已成为推动许多公司增长的重要引擎。

今年，壹秘科技在B2B电商领域取得了显著的增长，尤其是在北美地区，其销售额实现了近50%的增长。与此得力集团在亚马逊企业购成功上线工具设备与家居类目，并通过多产业布局和全球多区域布局，实现了销售的翻倍增长。

据统计，预计到XXXX年，全球近八成的B2B交易将转向线上。在不久前举办的亚马逊全球开店跨境峰会上，得力集团和壹秘科技分享了它们在B2B跨境电商领域的经验和成功案例。其中得力集团海外电商公司总经理黄冠荣和壹秘科技副总经理吕周谨作为主讲嘉宾，深入探讨了跨境线上B2B及企业购的机遇和挑战。

关于跨境线上B2B的机遇，吕周谨指出跨境B2B电商是跨境出口赛道的核心组成部分。对于卖家来说，将复杂的线下集采流程转变为简单的线上企业购物流程是一大优势，这不仅简化了流程，还提高了效率和智能化水平，对买家和卖家都有积极影响。目前跨境B2B电商业务占壹秘科技整体业务的80%，并且北美地区今年的增长率远高于线下B2B的增速。因此跨境B2B电商是公司未来重点投资和布局的领域。中国跨境B2B卖家正经历一个加速转型期，主要得益于触达效率的提升以及品牌化趋势的加强。具体来说，通过亚马逊企业购平台触达海外企业客户的效率显著提升，实现了供应链的快速响应和高采购效率。同时中国卖家开始意识到品牌建设的重要性，从关注短期销售转向建立长期的消费者信任关系以提升品牌价值。因此未来DTB将成为主流模式之一。

黄冠荣表示得力集团海外电商一直将跨境B2B电商作为重要的销售增长渠道。传统外贸销售链路长中间环节多，存在许多问题无法满足消费者反馈和需求反馈问题同时提升产品研发速度和销售终端的有效性尤为关键黄冠荣提到传统的外贸模式下新品从渠道推进到终端买家手中通常需要较长时间但有了亚马逊企业购这一模式之后时间大幅缩短触达买家效率极高满足了买家的采购效率要求此外他还分享了得力集团通过亚马逊企业购实现产品销售翻倍增长的案例和经验展示了其在线上的优势和潜力同时也强调了企业购在海外布局和市场拓展中的战略价值及其对企业的推动作用结合市场趋势未来会通过多种举措进一步优化销售渠道与品牌推广战略取得更大的商业成功此外他还提到通过亚马逊提供的工具如即时招投标大宗商采等项目实现线上线下双赛道发展为企业带来几何量级的商机吕周谨对此也表示认同通过加强产品的核心竞争力及时调整运营策略享受亚马逊提供的资源池在消费终端增长缓慢的环境下确保企业在跨境电商领域取得稳健的增长同时为企业带来了更多优质的商机

（图片来源：图虫创意）

（本文内容由风口星跨境编辑部提供）