vCPM新模式：摒弃曝光多而转化少的困局，重塑营销价值

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在购物旺季之前，大部分消费者并不会急于立即下单，而是倾向于先将心仪的商品加入购物车或愿望清单，等到旺季时再做出最终决定。在这段消费者考虑是否下单的“空白期”，他们很可能会发现其他更吸引人的商品，从而改变初衷。为了留住这些潜在的消费者，全程的持续吸引显得尤为重要。通过展示型推广，我们可以在亚马逊站内外广告位全面覆盖消费者的购物旅程。

那么，如何在合适的场景下最大化展示型推广的效果呢？下面我们来通过几个实例进行解析。

每个卖家的情况都是独特的，但在特定场景下，运用展示型推广的受众投放和商品投放策略能够精准接触目标消费者。

例如，卖家A有一款热卖的芭比娃娃，希望能吸引更多的新客户。其应对策略是：针对那些浏览过类似商品但价格更高且未购买的消费者进行再营销浏览定向，在突出自身产品价格优势的带动新客户的转化。

卖家B的商品线中包含旅行脖枕，其目标是扩大受众覆盖面，提升购买意向并吸引品牌新客。其应对策略是：通过亚马逊消费者生活事件定向“即将旅行的受众”，更精准地触达有商品需求的消费者。

展示型推广正在从各个方面努力为你吸引更多的品牌新客户。我们发现，使用展示型推广的卖家，高达82%的销售额是由品牌新客户产生的。要让潜在顾客发现你，扩大品牌和产品的曝光是至关重要的。展示型推广的vCPM（每千次可见展示量）计价方式，能够打破对CPC广告的固有认知，带来全新的点击+展示的归因模式。

许多卖家可能对vCPM还不是很熟悉，那么我们先来了解一下它与CPC在推广目标、竞价优化方式等方面的差异。vCPM和CPC两种计价方式各有优势。那么如何合理设置vCPM的竞价呢？除了使用公式换算，我们还可以通过查看展示型推广报告中的CPC、CTR、VTR数据来估算等效的vCPM。

现在基于vCPM进行优化的广告活动也支持建议竞价了！这能帮助你更快更合理地制定竞价策略。我们的服务覆盖多个站点，如美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、西班牙、法国、意大利、荷兰、日本、澳大利亚、印度、阿联酋等。

研究发现，88%的消费者会查看感兴趣的广告。展示型推广能够帮助你通过不同的受众定向，吸引站外大量消费者。毕竟，潜在的消费者并不总是在亚马逊上购物。站外内容或设备的广告位置（例如亚马逊自营的流量和第三方站外流量）都有一定的优势。

在Prime会员日来临之前，vCPM也支持站外投放了！为了让你的品牌和产品更加亮眼，吸引更多精准流量，我们还推出了新的展示型推广拒绝列表功能，让你的站外投放广告不会出现在与品牌形象或价值不符的站外网站上。

vCPM在实际应用中的表现如何呢？有数据支持！亚马逊广告针对五个群组的展示型推广活动进行了深度分析，发现灵活运用vCPM的计价方式能够为展示型推广带来更好的广告表现。

“新朋友”vCPM表现优秀，其他展示型推广的功能也不容小觑！如果你对相关内容感兴趣或有任何问题，欢迎留言告诉我们。让我们一起期待下一期的精彩内容吧！马上扫描上方二维码加入“亚马逊官方入驻预备班”，下一个出海之星就是你！（来源：亚马逊广告）以上内容纯属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！如有侵权请联系我们进行处理。