亚马逊卖家传奇：商用后厨设备一年逆袭至百万美金

这是一个关于型德国际在亚马逊平台开展商用后厨设备销售业务的成功故事。总经理Francisco Wang认为，现在是开展跨境电商的最佳时机。型德国际的产品受到了美国知名餐厅、食品公司和连锁酒店等企业的欢迎。

仅用半年时间，型德国际就成为了全球范围内工业商用分类中的Top5卖家和中国卖家中的Top1。该公司曾为海外知名品牌生产后厨设备，现在通过Amazon Business推出自主品牌Kitma，直接向北美终端小B用户销售产品，成功打入全球商业采购市场。公司的转型经验值得其他传统贸易商和工厂借鉴。

在产品维度的差异化上，型德国际投入了大量的探索与研究。我们的首要任务是澄清线下品牌产品的外观与实用专利，进行全面的重新设计，避免一切可能的侵权纠纷。在保证产品原有功能的基础上，我们追求进一步的创新。适当减小产品体积，以降低物流成本，提升性价比。我们的设计理念以简约实用为主，摒弃华丽的外观设计，专注于打造具有最佳性价比的产品。

自上线以来，我们以卖家后台数据为基石，结合亚马逊客户经理的专业建议，型德国际持续开发特供线上的产品线。从商用后厨的三开门冰箱，到专业制冰机、洗碗机、啤酒柜、后厨清洁水槽，再到三明治陈列台等，我们为客户提供了丰富的选择。未来，型德国际计划在Amazon Business上打造一站式采购的垂直店铺，为餐馆等企业提供从后厨设备到器皿、餐桌餐饮、甚至收银设备的全方位采购服务。运营总监钱婷婷表示：“如果想开一家餐馆，这里将是您采购的绝佳之地。”

对于大件商用产品的精细化运营，虽然进入门槛较高，但作为中国卖家，此时进入Amazon Business是难得的发展机遇。我们面临的主要挑战在于FBA配送费用较高，以及是选择使用FBA还是海外仓自发货的决策。如何与线上顾客有效沟通产品的使用信息及售后服务也是一大难题。在深入了解亚马逊规则并在Amazon Business招商团队的协助下，我们迅速找到了解决方案。

在实践中，我们发现使用FBA的产品曝光和销售都有所提高，部分产品的配送成本也有所下降。我们的策略是尽可能通过FBA发货。对于不适合放入FBA的大件产品，我们计划加入亚马逊的SFP项目，以便自发货的产品也能享受Prime标志的优势，更好地与FBA卖家竞争。

商用设备的使用相对复杂，因此与客户的沟通成本较高。Amazon Business平台允许我们一键上传产品使用说明书，并搭配视频和A+参数说明，大大降低了双方的沟通和交易成本。批量折扣功能也减少了我们的沟通成本，并能快速协调客户的期望价格区间。我们还通过降低佣金抽成、提升产品质量、外观、寿命等方面，打造在餐馆老板心中的品牌形象。

型德国际还透露，未来重点探索方向是O2O模式。如果在亚马逊的业务达到一定体量，我们会考虑在当地布局体验店。“通过线下体验店的产品展示，引导顾客到线上购买，同时利用亚马逊线上积累的品牌效应吸引更多顾客。”我们还计划进驻日本站、欧洲站等，与Amazon Business携手合作，直通全球优质企业买家。

值得一提的是，Amazon Business现正开展中国卖家招募计划，旨在扶持最具潜力的中国企业，对接全球万亿企业需求。该计划提供多种优势，包括同时运作B端和C端双赛道的商机、长达3年的持续账号支持、定期分享类目趋势、选品分析以及企业买家洞察等。还为新卖家提供资深运营经理的1对1精细化账户诊聊以及专属的B端功能、项目、活动资源等。优选标准包括商业相关品类、国内外知名品牌或零售商的ODM/OEM代工厂以及国内外知名品牌的经销商等。尚未开店的卖家朋友可以通过扫描二维码报名参加。已开店的卖家可以通过卖家平台自助解锁Amazon Business功能。了解更多内容请访问Amazon Business官方网站。