亚马逊市场饱和趋势与蓝海市场探索策略：揭秘如何突破竞争重围至2025

在2021年，与许多亚马逊卖家交流时，一个常见的话题是：“如今在亚马逊上寻找未被充分开发的市场类目似乎越来越难，市场日趋饱和。如何在竞争激烈的环境中寻找新的市场细分，开发一个具有潜力的蓝海类目？”

我们来分析一下市场饱和的原因。其中一个关键原因是供过于求。那么供给方是谁？需求方又是谁？供给方是卖家，也就是我们提供的商品；而需求方则是用户，也就是我们的消费者。

让我们来看一组数据：亚马逊拥有全球3亿用户，活跃的卖家数量则高达240万。据预测，到2021年底，将新增约150万新卖家（请注意，这些数据可能并非完全精确，但趋势和比例仍具有参考价值）。从数字上看，用户的数量远超卖家数量。那么，问题究竟在于卖家数量过多、产品供应过多，还是需求不足呢？

（数据来源：Jungle Scout）

我的理解是：卖家数量的增加并不是市场饱和的核心原因。真正的问题在于同类产品之间的严重同质化竞争，供给超过了用户的需求。为什么会这样呢？这就需要我们反思一些亚马逊卖家在新品开发或选择时的思路。许多卖家在选择产品时，会先筛选类目，然后研究该类的BS榜单和NEW RELEASE榜单，寻找评论数量少、上架时间短的竞品作为对标对象。在此基础上进行改进，如调整配色、增减功能、改进外观等。这是金字塔产品开发理论的底层逻辑。虽然这种策略在创业初期可能有效，但它并不构成持久的竞争优势。因为随着竞争的加剧和产品的快速迭代，始终会有卖家能够开发出性能更好、价格更低的产品。这就导致了价格战愈演愈烈，利润不断压缩。但这里忽略了一个问题：我们定义的“产品”是否真的满足用户的需求？用户能否真正感知到我们强调的产品卖点？他们对我们的产品和竞品之间的差异是否有所察觉？我们为了差异化而增加的成本，用户是否愿意为此付费？我们的竞争策略可能使我们离用户越来越远，实际上还有很多用户需求尚未得到满足。这些未被满足的需求构成了巨大的潜在蓝海市场。

我对蓝海市场的定义分为两种类型：（1）在红海市场中的细分市场，也称为蓝海市场；（2）开创一个全新的产品类目市场。例如，福特发明汽车就是一个开创全新蓝海市场的例子。

对于许多中小型卖家来说，我更建议他们首先在红海市场中进行细分。那么如何进行细分呢？简单来说，可以通过使用人群细分、使用场景细分和用户核心关注点细分来实现。这些细分策略能够帮助我们更好地理解和满足用户需求。

随着流量红利的消失，亚马逊和全球跨境电商市场的入门门槛将越来越高。无论环境如何变化，我们都应该始终关注用户，从用户出发，回到用户中去。这是我们在市场竞争中不变的法则。

（来源：市场数据深度研究）

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