直播文字版整理 - 亚马逊选品的数据分析与成本核算上

上一篇文章分享了选品的过程，这次我们再来深入探讨一下。在选品之初，首先需要找到具体的产品作为支点，并由此切入到相关品类中。通过分析榜单中的热门产品如Best Sellers、New Releases等以及关联产品和优秀店铺，我们可以扩充自己的选品范围，形成丰富的产品池。

拥有了这个产品池之后，接下来的步骤便是进一步筛选，这涉及到一系列的数据分析和成本核算。从市场角度来看，我们需要考虑以下因素：

一、市场角度

1. 市场容量：这是影响产品能达到市场天花板的要素。在评估产品时，我们需要首先研究它的市场容量，预测产品能达成的最大销量。忽视这一点可能导致选择冷门产品，即便成为热销产品，销量也可能寥寥无几。我们需要对产品市场容量进行统计，以评估后续市场销售预期。

2. 竞争程度：它影响着产品打造的节奏和成功的可能性。了解市场容量后，我们必须面对竞争情况。某些产品如移动电源、蓝牙耳机等虽然市场前景广阔，但对于小型卖家来说，竞争过于激烈，成功难度较高。

3. 用户搜索词及搜索次数：这对于Listing优化时的关键词选择至关重要。消费者搜索次数反映了市场容量的一条完美的Listing对产品销售至关重要，而关键词是其中的核心。我们需分析消费者搜索频率高的关键词，以及相关的但未考虑到的关键词。

4. 市场售价/区间：这是影响预期利润的重要因素。多数卖家采用成本定价法或纵向定价法，但更多时候，竞争定价法更为实际。了解产品的售价和区间对于保证预期利润至关重要。

二、从成本角度分析

除了市场角度，成本也是不可忽视的因素。在选品过程中，我们需要关注采购成本以及总成本。为什么要强调成本？因为利润不仅靠赚，也靠省。节省下来的钱就是提高的利润。

（来源：跨境电商赢商荟）

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