浙江诸暨袜子之都转型跨境电商之路探索：产业带洞察报告2025

九月份的浙江诸暨，暑气尚未完全消散。在这片热土上，浙江凯诗利科技有限公司的车间内，数百台先进的缝织翻一体袜机正全力运转，五颜六色的丝线在机器间舞动，为下半年的旺季订单忙碌生产。总经理戚建军介绍，一些新品已经在海外市场崭露头角。

诸暨市大唐街道，作为凯诗利所在地，拥有完整的袜业产业链，是全球最大的袜子生产基地，产量占全球的35%、全国的65%。这里，不同规模的袜企星罗棋布，数千家企业在袜业江湖同演绎着一段传奇。

长期以来，袜子类目被视为“有品类无品牌”，即客单价低但市场空间大，人人有需求却鲜有巨头品牌。随着人们对高品质袜子的需求不断提升，“不起眼”的袜子正在开启新的世界。

除了传统的内销和外贸渠道，大唐的袜企近年来逐渐涉足跨境电商领域。每天都有大量的包裹从这个小镇发往世界各地，尤其是专注于销售萌袜的诸暨电商卖家宋成更是向风口星跨境透露，通过跨境电商渠道，订单量实现了惊人的同比增长。

随着跨境电商渠道的拓宽与发展，小小的袜子行业也正在经历一场重塑。

凯诗利的发展故事始于改革开放之初。戚建军告诉我们，大唐的袜业得益于材料与技术的积累，自上世纪80年代中期开始，越来越多的居民投身于袜子产业，分工日益细化。在那个时代，与大唐街道仅隔52公里的义乌市小商品市场已经逐渐成熟，大唐便借着这股东风，将袜子成品送往义乌，再通过义乌覆盖全国消费者。

戚建军还表示，大唐袜业的发展也得益于与义乌的紧密合作和距离优势。从最初的家庭作坊式生产到现在的现代化工厂，诸暨市的袜业产业经历了翻天覆地的变化。在这个过程中，诸暨市不断优化产业结构，提高了袜业的整体竞争力，并衍生出许多周边产业。

进入电商时代后，作为义乌的邻居，大唐街道更是踏上了电商的快车，并与义乌共享物流、人才、技术资源。如今在大唐地区，“一双袜子”的完整产业链已经形成了一条强大的生产线网络：从原材料、纺丝到各种制造配件的生产，任何一款袜子都能迅速完成生产。这种强大的供应链优势是大唐地区制袜业的最大特一。

然而在过去的日子里，大唐镇的袜业更多的是依靠数量优势来取胜。虽然产值在不断增加但缺乏核心技术、设计与品牌意识是一大短板。如今除了较大的公司有自己的品牌之外大部分公司主要是做国内外的代工生意。尽管如此大唐仍然面临着与日俱增的同行竞争和价格内卷的挑战电商时代的到来也加速了品牌化的进程许多有自有品牌的企业纷纷入局线上业务但网店的经营状况各不相同既有成功的案例也有苦苦挣扎的企业家们不断探索适应自己的电商模式。除此之外也在通过自有品牌建设对消费市场的把握成为数字化外贸外贸商的重要特点。也正是基于这样的路径选择不卷价格卷打法正成为这一代人显著的市场特征。例如诸暨市众启进出口有限公司总经理祝越就在袜子的红海竞争中找到了自己的细分赛道凭借独特的打法脱颖而出。他们通过与客户的深度沟通了解市场需求并从消费者视角审视产品从源头提升产品质量注重细节管理最终实现服务增值提升了产品的溢价能力。伴随跨境电商平台的增多传统的制袜业也正经历着一场重塑与升级卖家在海外市场茁壮成长考验着操盘手的见识和运营能力。宋成表示电商平台的增多带来了更多的流量他将不断拓宽市场寻求增长新的流量源也就为品牌增长带来机会这也是电商生存的铁律之一。而完整产业链也给了像宋成祝越这样的跨境卖家提供了强大的后盾如何更好地把握海外市场机会则取决于操盘手们的智慧与勇气。面向未来卖家对于更优秀的选择和解决方案有着更高要求包括工厂的研发能力快速响应供应链自动化等水平这将给买家带来更多的利益为消费者带来更优质的产品带来良性循环的基础的得以进一步提升我们就能在基础的基础上进行更高效快速的市场开发的产品选择此外如何通过不提升技术内容款式进一步契合未来消费群体细分市场需求变得越发重要是否也在这其中最显而易见这是一个必须要经历的阶段我相信我们会做好足够的准备以更好地适应未来的发展不断自我提升及调整的节奏策略加快升级并不断优化改善最终达到双赢的局面。推荐阅读：辽宁兴城福建泉州等产业带洞察报告也为我们揭示了不同地区的产业特色和市场机遇值得一读。（来源：凌政和）