Shopify企业购平台上线，专注服务中国工厂卖家，力争超越Amazon Business的商机！”

近期，Shopify在其中文官网上宣布了一项重大举措，推出全新的免费在线批发业务——Handshake。这是一个专门为批发供应商和零售商搭建的市场平台，助力他们建立长期且成功的合作关系。

据风口星跨境消息，Handshake这个批发市场完全免费，旨在帮助零售商轻松找到优质的批发产品和供应商。用户可以在上浏览各类产品和供应商，但要想查看产品价格、与供应商联系及下单购买，需要先注册账户。

官方介绍显示，要想注册Handshake账户，用户必须位于美国境内，并提供有效的经销商ID。凭借经销商ID，您可以无需支付销售税批发采购产品，并可转售产品并向客户收取销售税。供应商需按照法律规定确认是否需要为批发采购支付销售税。

对于中国供应商而言，如果您想在Handshake上销售产品，只需在上面列出商店及批发产品，以便零售商浏览和购买。对于已经是Shopify卖家的用户来说，在Handshake上操作更加便捷，可以在Shopify后台自定义资料、添加业务信息、设置批发价格、设定最低订单金额，并轻松处理来自Handshake的订单。

零售商可以通过Handshake网站浏览供应商资料和产品。一旦注册，零售商可以直接与供应商联系以获取更多信息并在商店中下单。收到订单后，供应商可以在Shopify后台轻松处理。

行业分析人士指出，跨境电商平台在争夺具有供应链优势的卖家方面已经进入白热化阶段。尽管亚马逊和Shopify经常被外界对比，但Shopify新推出的Handshake与亚马逊企业购Amazon Business仍存在一定差异。尽管模式不同，但它们的目标客户群有重叠。

自2015年上线以来，亚马逊企业购已在全球范围内实现了快速发展。相较之下，Shopify的Handshake目前主要服务于使用Shopify的美国商家，且在产品类别上尚未有特别侧重。但在独立站的趋势下，Handshake对于寻求更多自主权和运营灵活性的卖家来说具有巨大潜力。对于希望提升销量并摆脱平台规则束缚的卖家而言，独立站可能是一个理想的选择。

全球分销市场规模正在持续增长，预计到2025年将达到5579亿美元。越来越多的传统外贸工厂型企业正在寻求转型，而无论是老牌电商如阿里、敦煌网、亚马逊还是新兴平台如Shopify都在积极布局B2b市场。

除了Shopify和亚马逊之外，其他公司如敦煌网也在积极布局海外分销市场。去年8月，敦煌网推出了全新的去中心化SaaS模式的国际业务MyyShop。阿里巴巴国际站也在加大推广其轻定制和现货库存的RTS业务。可见，整个电商行业都在虎视眈眈地盯着B2b市场。

随着越来越多的工厂型卖家进入市场，跨境出口电商的格局必将发生深刻变化。未来，那些倚重于B2C业务的卖家将与新入场者展开激烈竞争，而新入场者将凭借供应链优势在B2C和B2b领域攻城略地。关于未来的走势，我们拭目以待。（文/风口星跨境 何志勇）

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