亚马逊直播带货表现欠佳与TikTok直播爆单现象解析：原因探究与趋势对比 2025版

亚马逊直播的火爆程度并没有像国内淘宝直播那样让人瞩目。尽管亚马逊平台上的直播带货功能已经开通，但很多卖家朋友对亚马逊直播的期望却有些过高。他们甚至专门招聘口语人员来进行直播带货，然而实际效果却不如预期。

一些尝试亚马逊直播的卖家反映，直播间流量相对较少，与国内的淘宝拼多多相比，亚马逊直播间的观众数量可能只有几千到几万。这其中的原因可能与平台的基因和重视程度有关。例如，在完美日记旗舰店中，直播几乎不停地进行，而在亚马逊平台上，直播入口却很难找到。

速卖通直播的效果却非常出色，一些卖家甚至可以在一个小时内卖出几十万元人民币的销售额。速卖通最高的在场直播间人数甚至超过了十万人。这主要是因为速卖通重视孵化网红，并且给予直播流量的支持。

除了速卖通之外，TikTok也是一个值得注意的短视频平台直播。目前，很多TikTok直播机构在带货方面的表现非常出色。例如，一位重庆的95后妹子在TikTok上用英语带货，月销售额高达5万美元。英国地区也有很多账号在特定节日期间日销售额达到10万英镑以上。

为什么亚马逊丰富的供应链货源没有做起来带货，而TikTok起量这么猛？这主要是因为TikTok具有直播带货基因，并且更偏向娱乐化，而亚马逊购物目的太明显，一般买家都是买完就走。

未来跨境电商直播一定会占很大的份额，就像今天的中国一样。跨境电商直播平台头部大概率会是TikTok。而且跨境直播的市场是非常大的，包括欧洲、北美、日韩、东南亚等地区。

（来源公众号：SamChen跨境）