外媒：海外网红直播带货现象持续平淡发展：为何在海外市场难以引爆热度？

在洛杉矶的一家专业工作室里，Lynna Machida坐在麦克风前，面前摆放着假发、化妆品等各式产品。直播间里，一条消息弹出：“能否试戴7号链接的假发并展示给观众们？”应声而起，她戴上了相应假发，向消费者展示。这款假发产品来自中国的供应商。

Lynna Machida原本是一位满怀激情的演员，但疫情的冲击使她的演艺事业暂停。在2022年年中，一家名为Dance Art的MCN机构发现了她的潜力，并邀请她加入。这家机构专注于在TikTok和亚马逊平台上培养自媒体博主进行产品推广。自此，她开始尝试直播带货，销售各类产品。

在2022年亚马逊的Prime Day活动中，Lynna参与了长达8小时的直播销售电器产品。直播过程中，她与观众建立了信任关系，凭借着真实的互动赢得了观众的信任。这种互动需要自发性和真诚。

美国社交媒体上充斥着各种销售信息，TikTok自媒体博主积极推广自己的品牌和产品，Instagram上的网红也在引导粉丝点击赞助商的链接。尽管中国零售巨头开创的直播电商模式在美国市场尚未达到巅峰状态，但各大平台如亚马逊、YouTube、Shopify和TikTok等都投入了大量资金进行直播业务建设。

跨境电商专家、社交营销机构The Unoeuf Creative Consulting的创始人Marina Jiang表示：“我尚未看到成功的案例，但如果美国市场有成功案例出现，我会亲自尝试。”TikTok在西方的兴起后也尝试输出直播销售模式，英国是首个尝试的国家。结果并不理想。小蒋作为首批受邀入驻TikTok Shop的博主之一发现，尽管她努力寻找对英国市场感兴趣的品牌并邀请朋友参与直播，但销售效果并不理想。主要问题可能在于TikTok尚未将正确的用户统计数据整合到流媒体算法中。TikTok Shop扩展至欧美市场的计划也一度搁置。尽管如此，该公司仍在尝试在美国测试购物功能。与此YouTube也宣布扩大与电子商务平台Shopify的直播购物合作伙伴关系。专家认为直播电商业务的爆发式增长已经在中国得到验证，并有望在其他平台获得更大的发展机会。然而在美国市场直播电商起步较慢的原因在于中美消费者行为的差异以及自媒体博主与美国消费者的需求不匹配等问题上还存在诸多挑战和复杂性需要解决。此外市场结构性的差异也使得美国的直播电商市场与中国存在巨大差异。一位硅谷风险投资家表示正在考虑中国企业家的提案设立机构招募自媒体博主提供运营服务进入美国市场但她对此持谨慎态度不确定是否能在美国改变消费者的行为习惯实现业务的成功推广和发展。（封面图源图虫创意）编译风口星跨境刘志伟整理本文源自外媒如有侵权请联系删除特此声明！