独立电商之路难行：独立站卖家失败常见原因

在前些日子的风口星大会上，我遇到了一位在业内小有名气的亚马逊品牌卖家。在交谈中，这位卖家吐露心声：“由于团队在选品上的独到心得，品牌在亚马逊平台也有一定的体量。这两年独立站的爆火，也让自己走出舒适区，去尝试新渠道。”

但在这个过程中，他发现同样的选品放在品牌独立站上，销量却始终不见起色，且自己在独立站的广告支出上，砸的钱也远超亚马逊，达到了5倍之多。这位卖家无奈表示，实在禁不住这样的烧钱，只能选择关闭独立站，专注于亚马逊的运营。

以此事为契机，风口星跨境对话了具有7年独立站营销运营操盘实战经验的Ada宁瑞静。作为曾经的环球易购独立站项目推广负责人，其在Zaful、Gearbest等独立站项目上的沉淀，希望她的分享能够给到卖家更多关于渠道拓展、流量玩法、趋势预判等方面的建议。

Ada宁瑞静表示，这两年独立站流量发生了显著变化，全球疫情期间经历一个暴增的阶段。但从整体来看，普遍卖家的效果还不是特别的好。所以她建议独立站卖家改变经营观念，由之前的粗放式运营向精细化运营转变。

随着Google、Facebook政策的收紧，不少卖家表示自己的广告账号被封。对此，Ada宁瑞静表示正规的玩法通常不会遇到这种问题，中招的多是铺货型卖家。行业内的确会有一些卖家因为追求快速起量，出现一些货不对板的违规操作。就目前发展形势来看，基本上95%的铺货型卖家都已经死亡了，后续独立站也会走向一个更良性的发展。

面对越来越多的外部引流渠道，卖家又该怎么选？Ada宁瑞静建议独立站卖家主要分为3C消费电子以及时尚两大品类。就品类上看，时尚类更偏向于依靠社媒流量，电子类更适合亚马逊等平台卖家的流量玩法。基于品类的不同，匹配的渠道可能也会有不同。

对于独立站卖家来说，选品和流量直接挂钩。适用于独立站的产品类别与亚马逊有很大的区别。虽说亚马逊上的品牌商同样通过站外渠道去引流，但本身产品的利润已经被亚马逊压到较低的水位，所以在站外营销费用上，一旦缺乏专业的人员去运营，很容易失控。这也是一些亚马逊品牌在开辟独立站通常会面临的问题。归咎到底，一定不能拿亚马逊的思路去做独立站。

Ada宁瑞静也建议独立站卖家精细化运营，正确看待自身与商户的关系，将商户看作自己的客户，并通过一套完整的服务体系，去维持这种良性关系，从而使商户提供更优质的产品，让平台获得更好的口碑。

她还表示在东南亚或者拉美等流量比较便宜的新兴市场，打造一个POP平台的可能性还是有的。对于想要加入POP平台新卖家来说，这对于他们是一个好的选择。毕竟刚入场的新卖家缺乏专业的运营团队，就算选择第三方代运营，成本也是非常昂贵的，而POP平台自身已经有了一定的流量积累，卖家只需要研究怎样通过产品匹配去撬动平台流量即可。