广交会海外采购商趋势分析：需求疲软背景下，部分订单南迁以控成本策略聚焦观察报告2025版

编者注：广交会是中国外贸的风向标和晴雨表，备受全球瞩目。就在4月15日，第133届线下广交会盛大开幕。风口星跨境编辑部特派小组深入现场，探访中国外贸的新变化和新趋势，同时掌握海外采购商最新的采购需求和第一手信息。【点击此处】，了解更多风口星跨境广交会的专题报道。

广交会作为全球重要的商贸平台，不仅吸引着众多的中国外贸企业，更是海外采购商感知全球市场冷暖的重要窗口。在第133届广交会的第二期，众多海外采购商汇聚一堂。风口星跨境也有幸与一些采购商近距离交流，了解到疫情缓解后海外市场的需求变化和贸易动态。

Andrian是一位来自美国的采购负责人，现居中国香港，主要负责日用消费品的采购工作。他刚参观完一家雨伞展位并与风口星跨境见面，在沟通价格和需求后，双方初步达成了合作意向。Andrian透露，虽然疫情已经过去，但在通胀加息的影响下，美国市场的消费需求正在减少。今年以来，他们的订单量已经下降了70%。为了降低进口成本，他们开始更多地转向东南亚工厂订购快消品类产品，而中国的采购比例有所下降。但他也强调，中国的产品质量上乘，他们在中国也有长期合作的工厂。

图上的海外采购商正在专注地参观产品。来自印度的文具进口商Bhanu Binani是广交会的老朋友了，这是他第十次参加广交会。他主要来寻找创意新品，看到满意的产品会直接在现场签订订单。疫情期间线下展会停办时，Bhanu与国内工厂通过线上邮件保持联系，稳定采购量。但这次广交会的展品创新性让他感到失望。

当被问及是否有布局线上渠道时，Bhanu表示目前主要业务仍是传统的线下To B销售。他解释，印度线上销售主要由亚马逊和FlipKart两大平台主导，但整体民众仍然更倾向于线下消费。对于近年来兴起的直播带货，他表示由于印度禁用了一些中国应用，如TikTok和微信等，印度消费者对电商直播的认知有限，这股全球电商直播风潮尚未在印度掀起。

本文所述内容均来源于风口星跨境编辑部。