Listing主图转化不理想？是时候使用拆分测试提升转化了

在亚马逊上经营业务可能会让你面临许多挑战，从采购产品到运输和营销等各个环节都需要投入精力。即使完成了所有这些工作，你的产品仍然有可能无法获得销售。

本文将向你介绍一种经过实践证明能有效获得理想结果的方法：拆分测试。

那么，什么是拆分测试呢？

拆分测试，也称为A/B测试，是一种通过比较不同版本的listing来收集数据的方法。

传统的拆分测试会将你的部分网站流量分流到网页的一个版本，而将另一部分流量分流到该页面的另一个版本。这样做可以帮助你比较每个组中的网站访客的行为。你可以通过Google或Facebook Ads，通过电子邮件细分或使用落地页软件将访客定向到这些页面。

在亚马逊上进行拆分测试的控制较少。你不能像在其他平台上那样同时将流量发送到listing的不同版本，而必须随着时间的推移来更新版本。如果你要在亚马逊上进行主图拆分测试，你将使用版本A的listing一段时间（例如一周），然后将版本B旋转为主要展示相同的时间段。

通过比较点击率、访问率和销售等绩效指标，你可以了解客户对什么内容感兴趣，以及你正在测试的元素是否符合他们的喜好。

有几种工具可以简化拆分测试的过程。在接下来的内容中，我们将介绍如何在四个步骤中进行亚马逊主图的拆分测试，并介绍一些相关的工具。

第一步：确定要测试的内容

确保你拍摄了出色的亚马逊产品照片并选择最佳照片进行测试。你还应该知道可以拆分测试亚马逊listing中的其他元素，例如产品标题、描述和A+页面。

为了进行更可靠的拆分测试，两张照片之间应该只有一个区别。例如，下面展示的两张主图之间的唯一区别是产品本身的摆放位置。经过一轮测试后，第二张图片的效果更好，访客更喜欢第二张图片，因为脱毛工具更大，他们可以更详细地查看产品。

这表明，即使只有微小的差异，也会影响通过主图传达的产品展示。尽管仅测试一个不同点会使结果更明显，但你也可以尝试使用完全不同的照片进行测试。

第二步：选择测试方法

拆分测试工具有两种类型：

1. 在亚马逊平台内进行测试：这类工具如Splitly、Cashcowpro或Listing Dojo等，可以自动使用不同的照片，并通过收集来自两个变体的和见解来帮助你评估变更的影响。但请注意，实时拆分测试要求你每天至少有几笔销售，否则可能无法收集足够的数据来了解详情。如果你刚开始在亚马逊上销售，传统拆分测试可能不是最佳选择，特别是在决定新品主图时。如果你达到了销售门槛，实时拆分测试的优点在于它可以提供有关listing表现的数据，包括销售和搜索排名。在亚马逊内运行拆分测试的一个缺点是只能获取数据，不能了解背后的原因以及购物者如果同时看到它们会选择哪种图像。这就是为什么测试的变量要尽可能少，这样可以确保测试的对应效果和原因。另一个缺点是实时拆分测试可能需要数天甚至数周才能收集数据。测试的持续时间取决于产品的销售量、测试的变体数量以及listing吸引的访客数量。最严重的是，如果新图像变体的效果不佳，则可能会在该图像启动并运行时损失销售收入，这可能会损害搜索排名。

2. 允许你在亚马逊之外测试listing的功能：与实时拆分测试不同，你可以在亚马逊市场之外运行一些测试，这样可以在决定使用哪张图片作为listing的主图之前知道哪张主图会受欢迎更高。例如，你可以在Facebook或Twitter进行投票测验。你还可以使用PickFu等工具让受访者测试你的亚马逊图像。例如如果你要销售高端抗皱霜就可以使用PickFu询问特定年龄段的女性更喜欢哪张照片这样可以快速得到结果而且不会影响你在亚马逊上的listing不会产生太大风险并且成本较低也不需要等待很长时间得出结果）。但这种方式的结果可能不会像在亚马逊内部进行的实时拆分测试那样精确和全面）。第三步是进行拆分测试的步骤和具体实践方式（如何进行亚马逊主图的拆分测试？）在这里你可以介绍具体的操作步骤和工具使用（如Splitly、Cashcowpro等程序的使用方法和注意事项）。第四步是持续优化和改进的过程在完成拆分测试后你需要用效果好的图片更新listing继续优化listing的其他部分如产品标题、描述等然后观察你的销量是否有所提升）。最后强调拆分测试的重要性和应用价值提醒读者注意本文内容的个人观点并声明未经授权不得转载。（完）