Prime Day遇冷：爆单变清仓，中小卖家破局策略探讨

在2020年的背景下，2021年Prime Day的如期举行已经是一件值得庆幸的事情。今年的情况却不容乐观。大批新跨境卖家刚刚入场，就以行业超低价给老卖家带来了冲击。亚马逊库存骤降，库存冗积等问题也让大家期待的爆单日可能变成清仓日。

近期，跨境行业内听得最多的便是“内卷”二字，卖家们甚至被戏称为“慈善家”。究竟有多“卷”呢？

有卖家反映，平台上排名靠前的一款洒水器，成本仅十几块，售价却仅为2.99美金，这还不算广告、物流等成本。同样，一款原价18.99美金的项链，现在只需1.89美金就能买到，这简直近乎白嫽。这样的案例不胜枚举。

除了新手卖家，一些头部卖家也采取这种低价策略。特别是在Prime Day这个百万流量的日子里，他们怎会错过。有卖家爆料，一家GMV5亿的大卖，国内仓和海外仓都已经爆仓，虽然他们现在亏本销售，但真正的大清仓都安排在了Prime Day。这一消息若属实，对其他卖家来说无疑是一场血战。一味的低价势必影响整个类目，若最后的爆单变成“零利润”，那么这次促销旺季就纯属赔本赚吆喝。

尤其值得关注的是，欧盟即将进行税改。如果部分卖家仍然像英国税改时那样打价格战，成本将会增加，而售价却不变，那么运营欧盟市场将会难上加难。

现在距离欧盟税改已经不足两周，德法卖家需要特别注意。对于德国卖家来说，随着欧盟税改，德国将取消税务证书，也就是税务副本。届时，DE欧盟税号将作为税务证书的替代品来进行税务登记证明。这也要求卖家店铺后台注册地址与税务地址信息保持一致，否则可能导致亚马逊等电商平台在调取税号相关信息时出现偏差，从而影响店铺的销售。

法国卖家也需特别注意，亚马逊更新的关于欧盟税改政策中提到，7月1日后，发往法国的货件价值＞150的自发货订单商品将被限制销售，但使用欧盟境内库存（FBA/海外仓）配送至法国则不受影响。临近618，跨税云平台推出了一系列活动，为卖家提供福利。跨税云平台还推出了抽奖活动，只要在指定时间内消费满一定金额即可参与抽奖，奖品丰富，包括iPhone12、黎贝卡&猫王联名音响、拍立得等。

以上内容纯属作者个人观点，并不代表风口星跨境立场。 （编辑：江同）