2025年Laza品策略与方向

对于电商行业而言，选品的重要性不言而喻。特别是对于新手卖家来说，选择正确的品类将会极大地提高后期运营的效果。而对于已经运营一段时间的卖家来说，找到一个合适的新产品，就像是一个让店铺向上跳跃的跳板。

一、选品的整体策略

在选品时，大多数卖家喜欢参考其他平台的数据，但在Lazada这样的平台上，建议主要依据站内数据和平台动向来进行选品。站外选品也可以作为一种辅助手段。这样，以站内为主、站外为辅的选品策略，将更有助于店铺的发展。

二、店铺运营模式的选择

在选品之前，店铺的运营模式也是一个需要重点考虑的因素。这里主要介绍两种运营模式：铺货模式和精品模式。

1. 铺货模式

铺货模式的特点是店铺无需花费太多时间进行产品优化和运营，容易快速上架产品并出单。这种模式的出单稳定性较差，后期优化的工作繁重，产品涉及多条供应链，采购成本较高，且由于供应链的不稳定性，容易出现缺货或发货延迟的情况。

2. 精品模式

相比之下，精品模式更符合平台的发展趋势，能够提供更好的买家体验，有较高的回购率和粉丝累计率。产品优化方便，供应链稳定，采购成本低。虽然前期需要花费大量时间进行选品、测品及产品分层，但整体来看，精品模式是未来的趋势。

对于铺货卖家来说，初期可以采用少量铺货的方式，先上传一定数量的产品，等出现出单的产品后，再进行精细化运营。随着订单数量的增加，再逐步增加店铺产品的数量。

三、具体选品方法

1. 站内选品

通过分析站点的品类、搜索关键词、掌握类目数据等方式，可以找到综合数据表现较理想的产品。特别是要关注那些产品总数较少、评价星级占比高的产品，这样的产品往往有较大的增量空间和市场需求。

2. 对标大卖

研究平台内的大卖产品Listing（标题、主图、详情描述）、营销工具等，寻找优化的空间和方向。可以关注大卖店铺的第二梯队产品或近期上新的产品，这些产品经过数据分析后上架，是选品的参考方向之一。

3. 其他平台选品

跨平台选品时，可以选取其他平台的热销品和爆款，但要结合东南亚市场的实际情况进行综合考虑。例如可以参考Shopee周报、速卖通、Wish爆款、亚马逊Best Seller或其他选品工具数据。

4. 社交媒体选品

社交媒体如FaceBook和TikTok等平台上出现的热点产品、网红产品、话题产品等，都可以作为选品的参考。

四、后续测款及优化

选完品后一定要进行测款。最初不用测太多款，10-20款即可。一旦有了数据，就要加大上新力度、折扣力度和推广力度。产品分层及低价引流也是必不可少的。

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