必上首页！读懂亚马逊收录机制！

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在跨境电商领域，产品曝光的关键性因素之一是“关键词收录”。只有当亚马逊收录了我们的关键词，我们的产品才有可能出现在首页。想要产品被用户搜索到，首先需要确保产品被亚马逊收录并建立关键词索引。接下来，产品才会参与该关键词的排序。确保产品被亚马逊收录是消费者能够搜索到产品的重要前提。

以下是本篇文章的目录：

1. 如何检查产品关键词是否被亚马逊收录

A. 广告测试法：虽然这种方法直观但成本较高。

B. “ASIN+关键词”法：通过在亚马逊搜索栏输入“ASIN 关键词”来检查产品是否已被收录。此方法适用于单个关键词的检查，但面对多个关键词时可能较为繁琐。

C. 关键词收录查询法：使用卖家精灵等工具进行批量筛选，提高查询效率。通过输入产品的ASIN和关键词，可以迅速查看关键词的排名、搜索量和购买率等信息。

2. 亚马逊关键词收录机制

A. 单复数区分：尽管亚马逊官方表示关键词没有单复数区分，但实际上在收录机制中存在差异。通过对比单复数关键词的排名、搜索量和购买率等信息，可以发现单复数关键词之间的差异。

先前关于亚马逊listing的收录情况，主要是指listing在刊登后，经过大约15分钟的时间，会在亚马逊前台展示出来。这短暂的15分钟是亚马逊首次抓取你的listing信息的时间，同时也是判断listing收录的精准关键词数据的一个量化标准。据研究显示，大约80%的链接在第一次在亚马逊上销售时，亚马逊就会进行链接抓取。建议在刊登文案后测试其收录情况，然后再建立FBA链接将文案复制过去，以最大化收录效果。

关于亚马逊listing的五点描述部分，其权重非常高，甚至超过产品描述和后台关键词，仅次于标题。确保在五点描述中填入正确且有效的关键词至关重要。我们可以通过关键词挖掘，整合搜索量大、购买率高且相似度高的关键词，并把这些关键词嵌入到五点描述中，这样可以让亚马逊更快更好地收录我们的关键词。

那么如何让关键词被亚马逊成功收录呢？关键词的填写需要遵循亚马逊的要求，如保持搜索词的文本长度、全部使用小写字母、避免使用标点符号、用空格分隔词语以及避免重复等。还需要注意避免使用隐藏的违禁词，例如涉及药物、酒精等违禁词以及竞争对手的品牌词等，这些可能导致关键词不被收录。

除此之外，关键词的相关性也非常重要。如果买家用某个关键词搜索的产品与你的产品无关，即使亚马逊向客户展示产品，客户也不会点击，这会影响关键字的排名。卖家需要仔细研究关键词，筛选出既准确又有流量的关键词。在填写时要注意精度和可读性，避免随意堆砌关键词和重复单词。在五点描述中，要埋入最精准的关键词。

还有一些动态性影响因素也会影响关键词的收录。其中包括曝光率、点击率、转化率和产品反馈等。如果产品的曝光和点击量好，根据亚马逊的算法，会认为你的产品与关键字非常匹配，增加链接对关键字的权重。点击率方面，高质量的产品图片是吸引买家的主要因素，此外还可以通过优化标题中的主要关键词、细节页面、提供折扣和了解竞争对手来提高点击率。最后就是转化率，只有提高转化率才能让产品在亚马逊上获得更好的排名和曝光。为了盈利，不仅需要有大量的点击量，更需要有高转化率。当买家进入产品详情页面后，觉得产品非常优秀并产生购买意愿，进而完成付款操作，这就是转化率的体现。良好的转化率不仅能令客户满意，同时也是亚马逊获取佣金的重要来源。产品的链接权重也会随之提升。

④关于产品评论

买家在收到货物后，若对产品感到满意，会留下积极正面的评价。在这个过程中，亚马逊会真实地融入产品的关键词，使得评论更为动态和具有针对性。

好的，今天的内容就分享到这里，希望对大家有所启发和帮助。接下来的文章我们将探讨产品数据分析，结合图表进行更为客观的解读，让我们共同期待！

（来源：跨境小当家）

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