亚马逊骗局术语揭秘：警惕购物陷阱，保障自身权益不受侵害2025版

近期，一些卖家朋友与老冯交流，谈及与某些服务商探讨共享VC账号的合作模式。简单来说，卖家使用服务商提供的VC账号进行销售，将VC与SC链接起来，旨在提高销量和利润。服务商则会从中抽取一定比例的佣金。市场上已有几家优秀服务商提供了类似服务，老冯也是其中之一。令人不安的是，有些服务商竟然利用亚马逊VC账号的Agreements扣点差异来误导卖家。他们声称自己的VC账号是老账号，Agreements扣点极低或为零，而新开的账号扣点却很高。这种差异导致服务商声称他们能为卖家创造更多利润。这里存在偷换概念的问题。

实际上，服务商的这种说法混淆了SC佣金和VC扣点的概念。要理解这种混淆，首先要知道PO的定价方式是与Agreements扣点密切相关的。亚马逊会确保无论VC账号的扣点是多少，最终的利润都大致相同。如果两个VC账号销售相同产品，一个扣点20%，另一个扣点0%，那么销售的价格将会调整，使得两者的利润和亚马逊的利润保持不变。低扣点并不意味着可以不给亚马逊预留利润，高扣点也不意味着要给亚马逊超额利润。VC账号的扣点与SC账号的佣金是两个不同的概念。

对于服务商声称老账号扣点少所以利润高的说法，亚马逊并不会因此受损或利润降低。VC虽然允许卖家自主定价，但定价过高则可能导致失去PO的机会。关于PO的定价逻辑，主要是基于两点：一是帮助亚马逊平台吸引更多买家；二是帮助亚马逊平台赚取更多利润。卖家制定合理的PO价需要既确保亚马逊有利润，也要确保自己有利可图。如果有VM账号，可以直接与VM沟通获取最佳成本价；如果没有VM账号，可以参考SC账号上的毛利来制定VC上的成本价。卖家与亚马逊应该实现共赢，不要想着只薅亚马逊的羊毛。

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