不投广告也能玩转亚马逊，如何打出高性价比广告策略？

“没有投放广告是否还能在亚马逊上立足？”这一问题经常被问到老陈，今天我就为大家集中解答一下。

让我们从理论层面进行分析。如果你选择的是FBM模式，那么理论上是可以不投放广告的。但如果你打算进入FBA精品模式，那么没有广告的支持，难度将会大大增加。在竞争激烈的亚马逊平台上，官方推荐位有限，往往价格高者得之。

对于我们这些跨境卖家来说，关键是如何有效地投放广告，使其性价比最大化。

一、新品期策略

对于新手卖家或者刚上架的产品，推荐首选自动广告。在广告策略上，要确保每天至少获得20次以上的点击。在新品的前两三周或第一个月，主要使用精准匹配和宽泛匹配，这两种匹配方式可以挖掘更多的关键词。随着测词的进行，可以针对性地优化产品页面（listing）。到了这一阶段后期，其他两种匹配方式也要逐步启动。竞价的策略是前期采用固定竞价，目的是强制让产品在特定位置展示，并根据预算调整竞价高低，确保广告持续投放。

二、流量期策略

在流量引导阶段，预算要根据转化率目标来设定。对于展示位的竞价，建议比搜索结果顶部高出50%，争取更好的展示位置。根据广告表现数据，调整匹配方式的预算分配。表现好的匹配方式可以继续加大投入，表现不佳的则减少预算。预算控制主要通过调整竞价实现，同时确保广告每天能持续投放至少20小时。

三、成熟期策略

对于已经进入成熟期的产品，由于其ACoS可能较低且能带来利润，因此不建议关闭广告。在这个阶段，广告的预算控制相对灵活，可以加大投入以获取更多订单。可以选择更灵活的竞价策略。整体策略的调整主要是为了控制产品和展示位的竞价策略。在竞价时不必一味追求搜索结果顶部的位置，而应寻找表现良好的位置进行精准投放。

以上就是我今天想与大家分享的内容。如果你是新手，可能对一些细节还感到困惑，但如果你已经有一定的操作经验，我相信这些内容会对你有所帮助。至于这些策略是否真的有效，还需要你亲自尝试。我是老陈，希望我的分享能帮助你在电商创业的道路上不孤单。想了解更多内容请关注原作者老陈聊跨境！

（注：以上内容仅代表作者个人观点，不代表风口星跨境立场。）