产品遇冷，市场不埋单：产品开发前你做足市场调研了吗？产品无人问津”？2025开发时务必注意这件事

做亚马逊七分靠选品，三分靠运营，这句话几乎是圈里广为流传的定理了。对于一个店铺而言，选品是十分关键的。那么如何做好亚马逊选品的市场分析呢？我们将从市场体量预估、产品趋势判断、竞品分析和目标客户定位等四个方面来与大家探讨。

一、市场体量预估

要预估市场体量，我们首先要知道如何去预估单个ASIN的销量。关于如何去预估ASIN的销量，下面三种方法是最常见的：

1. 利用销量预估工具：市面上有很多的销量预估工具，我们将选择好国家、类目并输入该产品在该类目的大类排名数据，便可以查询到这个ASIN的销量。

2. 加购法：通过添加购物车来定时监视库存数量，计算出每日库存的差值，以此来判断ASIN的销量。不过这种方法存在很大的限制，如果ASIN设置了最大订单购买数量，那就没办法使用了。

3. 对比法：有些类目是看不到大类排名的，只显示小类排名。这使得包括第三方工具在内的所有基于大类排名来查询销量的方法全部失效了。如果你也是这个类目的卖家，平时一定要记录好小类排名和销量的关联数据。通过经验或者数据记录知道了哪个区间的日销量是多少后，即使看不到大类排名也没关系了。

二、产品趋势判断

决定是否要进入一个市场之前，了解产品的趋势和热度并选择一个合适的入场时机是非常重要的。我们可以从两个维度出发：竞品趋势和关键词趋势。对于查询关键词趋势的工具，最具代表性的便是Google Trend了，只需要输入相应的关键词，就能看到这个关键词在一段时间内的热度变化趋势。在拿到趋势图后，接下来要对趋势图进行分析，我们建议把重点放到这三个方向：判断产品/类目是否存在季节性、判断主要竞品当前所处的产品生命周期阶段、判断主要竞品采取的运营策略。

三、竞品分析

只要有商品与交易的存在，就会有市场营销。跨境电商，本质上也是在进行交易，只是交易的场所从线下转到了线上而已，既然如此，市场营销的理论当然也同样会适用于跨境电商。在竞品分析中，我们可以研究竞争对手的竞品趋势图，摸清楚竞品的打法，然后模仿、学习、甚至超越。

四、目标客户定位

对于竞品分析，我们可以借鉴迈克尔·波特的“波特五力模型”理论，将其应用于分析亚马逊的竞品情况。那么，什么是波特五力模型呢？

波特五力模型是迈克尔·波特在20世纪80年代初提出的。他认为，一个行业中存在五种力量，它们共同决定着竞争的规模和程度，影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。这个模型广泛应用于竞争战略的分析，可以有效地评估行业的竞争环境。这五种力量分别是：行业内现有竞争者的竞争力、潜在竞争者的进入能力、替代品的替代能力、购买者的议价能力以及供应商的议价能力。

接下来，我们来详细了解一下这五种力量的应用。

1. 行业内现有竞争者的竞争力

我们需要了解实力竞争者的分级和分布情况。在分析市场容量预估时，我们可以通过计算各分级的销量与总体量的比例，得出各分级产品所占的份额。这样，我们可以根据这个数据来制定选品策略，确定我们的目标市场等级、当前市场的竞争状况以及进入该市场所需的推广资金。

我们还需要分析是否形成了垄断市场或竞争激烈的环境。在选品时，应尽量避免进入被垄断的类目。我们还需要验证当前市场是否垄断或竞争过于激烈。如果一款玩具类目的产品有很多卖家在销售，但前三名卖家的销量占据了整体市场的80%以上，那么这种近乎垄断的市场情况就需要我们慎重考虑。

我们还需要分析当前产品是否存在未解决的用户痛点、行业的进入障碍等。

2. 替代品的替代能力

① 拒绝平庸的产品，追求卓越品质。

② 避免无差异化产品，注重产品差异化与创新。

③ 保障产品质量，坚决杜绝任何质量问题。

希望大家能够认真对待产品选择，否则将会在未来面临损失。那么，接下来的问题摆在我们面前：

我们要选择开发高端、中端还是低端高性价比的产品？如何制定符合市场与消费者心理的定价策略？这些后续的问题与待确认的细节，我们都将在接下来的文章中与大家共同探讨。

以上便是今天奇点出海与大家分享的内容概览。如果大家有任何问题或疑虑，欢迎留言或私信交流。

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