评论数相差悬殊，如何成为亚马逊爆品？神秘原因揭晓！

关于关键词的问题，许多卖家都遇到过。展现量很大，但点击和转化却不尽人意，怎么办？如何在商品详情页（Listing）中巧妙地嵌入关键词以提高转化率？如何找到那些既能带来高流量又具有高转化率的关键词？

面对这些与关键词相关的问题，一些卖家常常采取以下策略：

1. 照搬热门商品的详情页来修改自己的Listing

2. 依赖自动广告来拉动流量

3. 使用前台搜索栏下拉框中的联想词作为关键词

这些做法恰恰陷入了关键词优化的三大误区。即便操作后流量并未如预期般增长，甚至转化率也没有明显提升。那么，如何全面有效地优化关键词呢？

对于那些对开店准备材料还不熟悉的卖家，我们推荐您立即联系招商经理进行咨询。本期内容将为大家深入解析如何通过关键词优化实现流量与转化的双重提升。我们将请到官方讲堂的金牌讲师为大家详细解读。

让我们通过一个简单的案例来理解关键词对流量和转化的影响。以两款登山鞋为例，右侧产品评论数远超左侧产品，其成功的背后关键在于标题的差异。左侧产品标题中的关键词如“Bungee strap”和“Adventure”与消费者的关联度较低，导致转化效果不佳。而右侧产品则使用了如“Waterproof”，“Lightweight”，“Hiking”，“Outdoor”等与消费者搜索和产品相关性高的关键词，从而获得了更好的流量和转化。

关键词的作用主要体现在以下两点：

1. 关键词是获取流量的关键：在Listing或广告投放中设置与消费者需求、搜索相匹配的关键词，有助于产品获得更多的曝光和吸引流量。

2. 关键词影响产品的转化：准确的关键词能吸引购买需求与产品功能更匹配的消费者，在获得流量的基础上进一步促进转化。

全面覆盖消费者搜索习惯的产品关键词，才能获得更好的流量及转化效果。接下来我们来看看关键词优化的常见难点：

卖家在意识到关键词重要性后，往往投入了大量精力去优化，但遇到的主要难点可以概括为两个方面：

难点一：无法全面找到关键词。部分卖家在寻找关键词时感到无从下手，不知道应该从哪里找、依据什么数据资料。他们往往根据自己的经验、对产品简单的理解和分析，选择一些“顺眼”的英文单词，然后投放广告或写入商品详情页。这样的做法导致错过了本该属于产品的流量。

难点二：找到的关键词不准确。有些卖家在设定关键词时，可能会按照自己的理解去设置，或者简单地模仿竞争对手。这样的关键词要么太泛泛而谈，要么与产品实际偏差较大，导致最终的流量和转化都不理想。

“如何全面找到关键词”以及“如何保证关键词的准确度”，是卖家在设定关键词时面临的主要挑战。接下来的内容将结合内外部数据源，以亚马逊关键词搜索报告为抓手，结合竞品分析，教给大家找全找准关键词的四个步骤：定位核心关键词、找到流量关键词、拓展卖点关键词、验证关键词效果。

亚马逊关键词搜索报告是优化关键词的主要工具。已注册亚马逊品牌的卖家可以使用这个报告，他们不仅可以查看消费者在亚马逊上搜索的关键词及其排名，还能了解这些搜索词对应的点击/转化占比排名前三的产品。再结合竞品分析，卖家可以更快速地优化关键词的流量与转化效果。具体如何操作呢？结合案例我们来看看这四个步骤：

step 1：快速定位产品的核心关键词。在优化关键词前，需要先观察同类产品的标题、描述等内容，找出如“Hiking shoes”，“Trekking shoes”，“Outdoor shoes”等核心关键词。有些卖家在定位核心关键词时会有疑问，例如需要挑选多少个核心关键词、如何挑选等。这些问题我们会在课堂上详细解答。

近期观察到一些新兴词汇如“便捷穿脱”、“透气设计”、“露营必备”等频繁出现在竞争对手的产品详情页上。这些词汇描述的产品特性与我们的产品具有很高的相似性，而且从这些详情页获得的评论数量也颇为可观。据此，我们可以初步判断这些词汇对于流量转化具有积极影响，应当加入到Bob的关键词库中。

在扩充关键词库时，卖家必须严格确保这些词汇与自身产品的真实属性相吻合。例如，我们从竞品详情页中注意到了“荧光色彩”这一高频词汇，这表明鲜艳的色彩是消费者所青睐的产品特性。如果Bob主要推广的是登山鞋，而这一特性并不符合产品实际，那么就不能盲目地将其纳入关键词库。

第四步：借助广告搜索报告验证关键词效果。

在通过亚马逊关键词搜索报告获取大量流量关键词，并结合竞品分析补充更多关键词后，卖家需要验证这些关键词的实际效果。这一步骤至关重要，以避免无效努力。卖家可以通过广告搜索词报告进行效果验证，该报告提供了搜索词的展示量、点击量、订单量和花费等数据。

基于这些数据，卖家可以深入分析每个关键词的点击率、转化率和ACOS。在评估广告关键词的表现时，特征词分析工具同样大显身手，帮助你识别哪些关键词表现良好。

以Bob的例子来看，他通过广告搜索词报告对关键词的点击和转化进行了验证。他将高转化的词标记为绿色，低转化的词标记为红色，这样一眼就能识别出哪些词需要优化。通过这些数据，Bob能够明确高流量关键词的实际转化效果，并根据表现调整下一步策略。

例如，通过特征词分析工具深入剖析“一脚蹬”这个标绿的关键词，它既有高点击也有高转化，并且与产品高度相关。我们可以采取以下两个行动：

1. 拓展核心卖点：围绕“一脚蹬”的特点，拓展相关的卖点词汇，如“便捷穿脱”、“无需系鞋带”等。

2. 提高关键词竞价：增加“一脚蹬”的竞价，以获取更多曝光和流量。

“Gore-tex”（一种防水面料）这个标红的关键词虽然点击率高但转化率较低。这说明消费者对这种防水面料虽然感兴趣，但它可能并不是促使他们下单的主要动力。针对这种情况，我们可以先降低广告竞价进行观察，并在一段时间后再次验证其效果。

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（文章来源：亚马逊开店经验分享社区）