跨境电商风云再起：品牌与销量的博弈与挑战①：聚焦未来趋势 2025篇

【编者的话】：在广东省网商协会主办的“广货通天下—跨境电商（出口）群英荟”盛会上，众多行业精英齐聚一堂。4PX科技集团高级副总裁刘向东担任主持人，分享了关于跨境电商中品牌与销量的挑战与机遇的专题演讲。作为支持媒体的风口星网梳理了现场演讲内容并分享给大家。

演讲嘉宾包括兰亭集势副总裁吕涌先生、爱淘城创始人杨波先生、创颖科技周伟国、谷歌的陈勇以及钱宝支付的郑华东先生。

刘向东提出，许多中国企业通过跨境电商渠道实现了快速发展，但在品牌建设方面仍存在一些问题。他指出，在跨境电商中，一些企业采用低价销售白牌产品的策略，但这种模式是否可持续，以及如何推广中国产品成为了一个关键问题。他询问嘉宾们对于品牌建设和销量的看法。

杨波回应表示，他们基于eBay和亚马逊平台做跨境电商业务，注重品牌分类和产品的功能创新。他提到以公司为例，目标是第一年中国制造海外直销，第二年产品创新。他强调了营销工具的运用以及针对不同平台的操作方法的重要性。对于品牌与销量的关系，他认为销量是品牌的基础，并在特定平台上打造品牌案例。对于谷歌搜索引擎成本上升的问题，他提出通过合理的学习和培训改进网络营销方法，并通过综合渠道降低成本。他认为品牌建立需要时间和长期规划。

周伟国分享了创颖科技在跨境电商领域的经验，强调了品牌与销量的重要性并介绍了公司早期的商业模式选择。他提到公司在基础设施如知识产权和物流方面的投入以及IT基础的重要性。他认为品牌是建立在一定的销量和用户基础之上的。陈勇针对谷歌搜索引擎成本问题提出了解决方案，强调了了解消费者获取产品信息的途径以及合理规划营销的重要性。

吕涌强调了在跨境电商中走品牌化道路的三大机会：海外仓、品牌化和移动端发展机会。他分享了兰亭在不同品类上的品牌实践案例。关于品牌和销量的关系问题，杨波认为在初创阶段销量更重要，不同平台有不同的操作方法。对于如何打造平台的问题，他建议建立供应链品牌并注重产品创新、功能设计以及营销手段的运用。编辑何志勇整理并发布本文。（编辑/风口星网 何志勇）

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