揭秘Amazon Business高效选品秘籍：洞悉商机，亚马逊卖家必读指南！

一、亚马逊B2B在线采购趋势洞察

随着网络采购的兴起，亚马逊B2B在线市场呈现强劲增长态势。客户越来越期望将B2C的购物体验扩展到B2B采购中，同时搜索功能和B2C平台的广泛选品也使得B2B采购更加便捷。数据显示，过去一年中，有45%的受访者具有网络采购经验，并且自2013年起，越来越多的企业选择网络采购方式。预计到2021年，B2B采购市场容量将达到惊人的120000亿美元。

对于新一代的采购方式，尤其是千禧一代，在线采购已经成为一种流行趋势。Amazon这样的站点提供了一种新的采购方式，让长尾采购变得简单。通过在线采购，企业可以降低整体采购成本、深度洞悉战略采购、提升采购合规性以及管理海量供应商。

有的卖家可能还不了解Amazon Business——这是亚马逊针对企业和机构买家的一站式采购平台，具有价格公道、选择范围广和便利三个特点。它以全球站点布局的形式提供服务，目前已有七大站点向中国卖家开放，助力触及全球企业及机构买家。

在细分行业方面，企业买家在线采购的影响因素包括便利、配送、价格和选品。而Amazon Business的演化历程主要是可视化采购、长尾采购管理、计划采购等，卖家多跟随其逐步再造采购流程。

二、商业采购选品机遇

在办公室分类中，打印、办公电子、日常用品等是重要选品类别。在企业买家选品中，打印耗材、办公电子、办公收纳等是选购热点。其中，打印耗材以硒鼓为主，办公电子则以客单价高、企业买家常购产品为主。

书写工具、教具文具、办公家具、科技办公分类等也有大量的选品机会。在线材相关方面，集线器、转接头、手机数据线等需求巨大，买家更倾向于非品牌导向。多以套装销售形式胜出。数码配件、电脑周边、电脑支架等分类也有良好的市场机会。对于MRO工业品分类，包括清洁用品、测试测量仪器等也有巨大的市场需求。而在劳动保护、安全消防、物料搬运等方面，也有大量的选品趋势和品牌机会。酒店餐饮分类中，商用厨房设备、食品准备设备等也是重要的选品方向。实验科研及医疗保健分类也有其独特的选品机会。

商业采购市场充满了选品机会。对于卖家来说，紧跟市场趋势，注重品质和设计的提升，以及专利问题的注意是关键。合理利用套装销售等形式，将有助于提升销售业绩和市场竞争力。医疗保健领域涵盖了诸多关键设备，包括但不限于康复护理设备及其附件，医用耗材，急救类器械，专业牙科产品，防护服和按摩设备。这些产品对于患者的康复治疗和日常保健至关重要。

在实验室测试领域，我们提供各种精密设备，如显微镜、天平、多功能测试仪等。我们还有一系列玻璃及塑料制品，如锥形烧瓶、烧杯等实验室常用器具。这些产品均符合高标准的质量要求，能够满足各类实验室的科研需求。

针对医疗设备和产品类别，我们提供一系列辅助行走设备，如轮椅和边桌等。我们还提供医院床及床垫、一次性床垫等医院用品。我们还销售电子或机械血压计等健康监测设备。

我们也关注保健类产品的推广和销售。如按摩床、按摩椅、人体工学产品等，都是我们深受消费者喜爱的产品。我们还提供急救包、测温仪等一系列健康防护用品。

对于企业家卖家，我们提供一系列专享服务。包括企业采购价格的优惠、数量折扣、企业卖家标志以及卖家认证等服务。我们的B2B卖家专享功能旨在为企业提供更加便捷高效的采购体验。

在亚马逊的批发商城中，企业工厂可以向全球卖家提供批发商品。这不仅为工厂增加了销售渠道，降低了营销成本，同时也为制造类厂商和品牌代工厂提供了更多的商业机会。我们已经见证了许多成功案例，如智能门铃和定制U盘的畅销。

亚马逊还针对不同季节和主题提供专属的促销活动资源。例如返工季促销、返校季促销以及亚洲工厂专属促销等。这些活动旨在更好地满足客户需求，并促进产品的销售和品牌推广。亚马逊也在不断改进和优化其本地化服务以适应不同地区的市场需求。（文/风口星网 江琳琳） 我们的产品和服务旨在满足各个行业和领域的专业需求，致力于为客户提供高质量的产品和优质的服务体验。