亚马逊广告转化率下降，2025年成本飙升

根据Marketplace Pulse的数据显示，过去六年里，亚马逊每笔交易所产生的平台成本持续上升。虽然亚马逊依然能够吸引新的消费者并帮助卖家提升销量，但疫情缓解后，人们开始恢复线下活动，线上购物的吸引力有所下降，亚马逊在2022年创造了其历史上的增长低点。

在北美线上商家排名中，亚马逊虽仍居第三位，但其核心线上零售业务却面临重大挑战。为了维持利润空间，亚马逊除了通过削减成本的方式应对，如裁员和缩小战略重点外，还向商家收取了更高的费用。

亚马逊的子公司Zappos在近期解雇了数百名员工，约占其员工总数的五分之一。尽管Zappos表示裁员只是常规业务规划的一部分，旨在确保公司能够长期继续提供卓越的客户体验，但这仍然引发了外界对亚马逊经营状况的关注。

为了应对成本上升，亚马逊在2022年提高了Prime会员的年度订阅价格，并计划对低于150美元的线上杂货订单收取Prime会员费用。销售烤火架和户外家具的商家Chuck Gregorich表示，他在亚马逊上的盈利越来越困难，预计明年的物流费用还将增加。他不得不提高产品价格并考虑转向其他物流方式。与此许多卖家正在减少在亚马逊网站上的广告投放预算。

亚马逊正在其网站上加大广告业务的投入，但这并未带来预期的广告效果。前亚马逊高管兼在线营销咨询公司Pacvue的总裁表示，广告转化率在2022年各季度都有所下降。卖家们正面临成本上升和广告效果不理想的双重压力，因此正在寻找更经济的营销方式。

与疫情期间相比，消费者变得更加挑剔，这也让亚马逊卖家更加担忧成本上涨。如今，许多卖家正在转向自发配送，并减少在亚马逊平台上的广告投放。行业专家表示，由于亚马逊的费用不断上升，小型企业的盈利变得更加困难，未来的费用还可能继续增加。

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