为什么越做亚马逊越亏？飞轮理论是个错误

他是如何操作亚马逊运营项目的呢？与大多数人相似，他先筹集了一笔巨款作为启动资金。有了充足的资金，他仿佛在亚马逊运营上找到了“赚钱法宝”。接下来他做了什么呢？他租用了一个高档办公室，并进行了精致的装修。然后，他大规模招聘了高底薪的员工，要求至少三年以上的运营经验。那么这些员工的工资是多少呢？20K+是常态。

他的独到之处在于选品策略。他坚持选择热门品类，并致力于打造独家产品。选择热门品类的目的是期望打造出日销千单的爆款，而独家产品则是为了实现商品差异化等。他抱有将产品打造成“明日之Anker”的远大理想。

谈及运营环节，他的策略似乎让钱像飞轮一样转动，但钱却向外飞散。他的核心操作三个步骤是：疯狂的、疯狂的广告投放和疯狂的站外秒杀。

看到这里，亏损300万元的亚马逊卖家似乎变成了一件寻常事，不必过多围观。但对于亚马逊的飞轮理论，我们仍需深入了解。

飞轮理论是什么？这是Amazon CEO贝佐斯早期提出的一个商业理论。通俗来说，就是一个公司的各个业务模块之间会相互推动，就像咬合的齿轮一样。在亚马逊平台运营理念中，这个理论被深深植入。其起点是客户体验，形成一个以客户体验为出发点的良性循环。

在致力于提升用户体验的过程中，流量会自然增加，从而吸引更多卖家合作和消费者选品，提供更多便利的服务，进一步推动用户体验的提升。这个循环不断往复，使得电商企业的高固定成本得以分摊，从而以更低的价格出售商品和服务。

飞轮理论真的正确吗？在跟卖的问题上，许多亚马逊卖家都深感困扰。跟卖产生的根本原因是什么？本质上就是飞轮理论中的低价结构所导致的。跟卖会产生哪些问题呢？同一Listing下面商家众多，价格战在所难免；为了抢到黄金购物车，跟卖卖家会进行低价竞争，导致产品利润率低；跟卖的规则和要求复杂，稍不注意就可能造成侵权而被投诉。

在飞轮理论的运用下，你的商品是否仍让你心存疑虑？因为跟卖是平台允许的并且具有恶性性质的行为。这种情况下，你的利润会进一步被压缩，甚至导致你亏本也是常有的事。仅仅依靠低价来获取客户好的体验是一种慢性自杀的行为，你的利润也在悄悄溜走。

飞轮理论的影响如何呢？在进入亚马逊平台初期，听到的最多的就是关于飞轮理论中的增长核心——通过低价销售好的产品来增加客户的体验度。但真的是这样吗？低价的商品真的能给予客户好的体验度吗？俗话说：“一分钱一分货”，没有一定的商品利润，商家如何进行生产、创造员工福利、提高商品质量？低价是一个值得商榷的问题。

马克思曾说：“如果有10%的利润，它就保证到处被使用；有20%的利润，它就活跃起来；有50%的利润，它就铤而走险。这和飞轮里的低价结构是相矛盾的。当一个商家做一件事没有利润时，他是不会持续地做下去的，因为这是人性。

做生意的本质是什么？四个字：开源节流。增加收入渠道，减少开支。运营亚马逊店铺也是如此，不要偏离主航道。

作为亚马逊的运营者，你需要从自己的实际现金流、运营能力和生产能力出发，保持合适的利润来运营自己的店铺。不要盲目跟随飞轮理论来经营自己的店铺，那可能是一个错误的航道。

作为一位商人，利润永远是首要考虑的因素。你所有的动作和计划都应该以利润最大化为目的。

愿你生意兴隆！

雷钿 千万级操盘手

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