Anker CEO阳萌谈：如何在亚马逊树立品牌形象，其关键三个阶段跨越至2025展望

今年，亚马逊卖家大会上迎来了重磅嘉宾Anker（安克创新）CEO阳萌。作为亚马逊上最成功的中国品牌之一，Anker的成功秘诀在于品牌建设和对创新与改变的积极拥抱。

阳萌分享道：对于中国的跨境电商卖家，Anker是一个熟悉的名字；但对于广大中国消费者而言，它仍是一个正在崛起的品牌。在欧美等亚马逊覆盖的国家和地区，Anker的品牌知名度已达到了30%，意味着每100个人中有至少30人对Anker有所了解。

Anker在亚马逊的销售额逐年飙升，从第一年的1900万人民币增长到2018年的52亿人民币，涨幅高达250倍，年增长率均超过50%。业务范围也从最初的充电品类拓展到音箱、耳机等声音品类，甚至进军智能家居领域，包括扫地机器人和安防产品。

Anker每进入一个领域都会选择不同品类的原因，源于对消费者的深刻洞察。新生代消费者更加自信，不再单纯信赖某一品牌能满足其全面需求。他们更倾向于在细分品类中选择能与他们互动、建立信任的品牌。

品牌打造分为三个阶段。首先是渠道导向品牌，重点在于把东西卖好；其次是改良品牌，在各方面改进业务；最后是领导品牌，需要打造全球领先和独特的技术与品牌。

Anker从渠道品牌起步，逐步向改良品牌努力，并冲击领导品牌。从一开始，Anker就明确目标在亚马逊上寻找快速增长且供应不足的品类，然后寻找中国最好的供应链进行销售。Anker的第一款产品是笔记本电池，通过找到消费者和竞争对手产品的痛点，提供了性价比更高的选择。

当销售额达到一定水平后，Anker的焦点从销售转向创造更好的产品。通过改进产品、关注消费者反馈、设立组织目标推动业务改善、提升运营效率以及营销创新等方式，Anker努力成为一个更好的改良品牌。

Anker的终极目标是成为一个领导品牌，在某一领域里成为消费者认可的前几名品牌。为实现这一目标，Anker深入客户体验、持续投入研发、开展本地化营销和触达。通过构建消费者认知团队、重视研发、定期举办线下发布会以及本地化沟通等方式，Anker正朝着成为领导品牌的道路快速前进。