亚马逊产品评论广告攻略：从入门到精通，全程解析广告策略！一文助你洞悉广告技巧

图片来源于图虫创意。

二、亚马逊评论的重要性

相信读者们对亚马逊评论的重要性都有所了解。评论不仅影响产品的转化率、关键字排名、销量，还与Buy Box资格息息相关。那么，在不同评论阶段，广告策略应该如何调整呢？

一、零评论阶段

在此阶段，默认分数虽非零分，但至关重要，以60分为起点，能更易让亚马逊收录我们的产品，并根据产品表现给予更多关键词权重。

为加速产品收入的增加以及更多关键词权重的获取，可采取以下操作:

多开自动广告（同时配合手动广告）以帮助亚马逊快速识别我们的产品。

方案一:

使用自动1固定竞价、自动2固定竞价及自动3的竞价调整策略。

竞价设定如下：自动1默认竞价，自动2默认竞价上浮1.2至1.5倍，自动3默认竞价。

方案二:

使用另外一种竞价调整方式：三组均采用固定竞价策略，其中自动1保持默认竞价，自动2的竞价比默认低20%，而自动3则高出默认竞价30%。

二、1至9评论阶段

在此阶段需密切关注评论分值，如4.7分以上（对应隐藏分值80分）、4.5至4.7分（对应隐藏分值60分）等。

可采用如下打法：

高竞价下主打自动模式（侧重大词精准投放），通过大量订单和评论的稀释策略提升平均评分。

长尾精准词和广泛词配合使用策略，并适时否定高曝光但acos高的词。

采用长尾词进行精准的广告投放。

三、10至50评论阶段

当产品积累了一定数量的评论后，开始获得一定的辨识度。

此时应进行第二轮权重提升的操作，如反查关键词收录情况，并将第二、三页的关键词拉出，然后进行手动精准广告投放以提升关键词排名，尝试将自然位推至首页。

（一般不推荐使用首页关键词进行重复广告投放）

四、50至100个评论阶段

此阶段重点在于持续积累权重。

重点维护和优化优秀关键词。

五、100+评论阶段

当产品积累了大量评论后，广告策略的重点转向了广告投入的精准控制和产品的后期管理。

持续优化广告策略，通过否词或次要词的调整进行手动操作。