为什么产品关键词上了亚马逊首页，出单还是少？

最近，“虎哥”向我提出了一个问题：“老师，我已经按照你的方法操作，产品也已经上了首页，但为什么订单量还是很少？”在了解了小虎的情况后，我发现他的产品关键词虽然上了首页，但每天的订单量只有不到20单，而首页的其他竞争对手的销量却能达到每天50单左右。虎哥觉得这种单量差距实在太大。在与他沟通了半个小时后，我决定写下这篇文章来分析其中的原因。

我想谈谈如何上首页。在之前的文章《七天上首页——老鸟不说，你就不懂》中，我已经详细描述了操作方法。简单来说，我们需要上首页的一个硬指标是销量。当你的销量达到首页的标准时，你的产品基本上可以停留在首页。虎哥就是按照我所说的方法成功将产品推到首页的。至于找服务商操作关键词上首页的方式，主要是通过点击加入购物车但不付款的形式。在一定的周期内，亚马逊会计算转化率，因此也能成功上首页。

那么，为什么你的产品虽然成功在亚马逊首页展示，但销量却不及首页的竞争对手呢？原因肯定有很多，下面我列出几点供大家参考。

首先是产品款式冷门。即使我们通过人为运营操作将产品送上首页，产品在首页能否稳住跟产品本身有很大的关系。如果你的产品与竞争对手的产品同类型，但款式不受顾客喜欢，这将严重影响产品的转化和销量。关于选品策略，视频教程《跨境电商选品决胜策略&实操技巧》将帮助卖家挖掘更多趋势性、高利润产品。

其次是关键词不精准或不够全面。关键词的设置对产品的销量有着重要影响。不精准的关键词会影响点击率和转化率，从而降低产品的销量。而关键词的全面性也至关重要，每个关键词都是一个流量入口。客户通过不同的关键词搜索可能会进入你的产品页面。也就是说，关键词越全面，你获取流量的可能性就越大。在与小虎交流后，我发现他只有一个主关键词上了首页，而其他几个关键词都在五页之外，而他的竞争对手的这些关键词都在首页，这也是他们单量相差大的原因之一。

针对这些问题，我给虎哥的建议是：

第一，列出自己的关键词，每天跟踪竞争对手的产品页面位置，同时关注自己的产品在第几页。

第二，反查竞争对手设置了哪些关键词，如果发现对手有而自己没有的关键词，要及时补充到自己的产品页面中。可以使用声呐软件等工具来反查对手的关键词。

第三，努力将其他没上首页的关键词优化到首页或前三页。在打造关键词时，可以优先操作长尾词到首页，遵循由易到难的原则。

关于上首页的方式，不同方式也会影响在首页的单量。正常刷量的方式虽然是人为制造销量，但也有积累效应，配合刷评可以提高转化率。而服务商帮助操作上首页的方式可能只关注上首页的操作，不关注产品的评价和反馈，这可能会影响产品的转化效果。

以上内容纯属个人观点，不代表风口星网立场！