@全体出海人：今年的海外营销趋势，你读了吗？

近年来，亚马逊平台上的中国品牌卖家数量出现了显著增长。据最新数据显示，近三年来，中国品牌卖家的数量增长了近三倍。许多品牌卖家的销售额在过去一年里实现了双位数增长，其年复合增长率较非品牌卖家平均提高了50%以上。这一亮眼的成绩，不仅彰显了中国品牌的实力，也反映了全球消费者对中国品质的认可与信赖。

在这片日益激烈的市场竞争中，机遇与挑战并存。全球市场的竞争日益加剧，市场份额的争夺变得更为激烈。这也激发了更多出海企业品牌化转型和本土化创意营销的迫切需求。

在此背景下，亚马逊广告发布了2023年海外品牌营销趋势洞察，以帮助品牌更好地把握市场脉搏，顺应发展趋势。接下来，让我们跟随John一起深入解读这些值得关注的发展趋势。

趋势一：品牌价值成为购物决策的关键因素

中国出海品牌在过去一年的出色表现中，品牌价值这一因素再次受到广泛关注。亚马逊广告调研显示，超过七成的消费者更愿意选择与自身价值观契合的品牌的产品和服务。特别是对于Z世代这一主流消费人群，品牌理念和品牌价值的作用被进一步放大。爱德曼的研究也表明，超过八成的Z世代消费者会根据品牌价值做出购物决策，并对品牌产生忠诚度。对于出海新势力和中小品牌来说，打造独特的品牌价值，塑造差异化的品牌个性，成为出圈的关键。

趋势二：营销渠道碎片化，创意与内容为王

随着市场的不断发展，营销渠道日益碎片化，广告视频化成为新的趋势。消费者与品牌之间的互动渠道越来越多，直播和短视频备受青睐。在这样的大环境下，想要抓住消费者的眼球，营销素材的创意和内容显得尤为重要。为了帮助出海企业解决创意和素材的难题，我们充分利用多元文化视角、独特创意思维和丰富的品牌实战经验，为许多出海品牌打造了差异化创意内容。

趋势三：消费者互动深入，精准种草捕捉全链路流量

红人营销作为一种新兴的营销方式，正在成为品牌触达和连接消费者的重要媒介。以追觅和绘王为代表的中国出海品牌，通过与海外有影响力的KOL合作，成功地将产品属性与消费者需求相匹配，实现了精准种草，捕捉了全链路流量。这种营销方式不仅提高了品牌的知名度，还提升了销售额。

趋势四：本土化+精细化运营成为出海必备

“不够本土化”甚至“没有本土化”一直是中国出海企业的通病。目标人群画像模糊、缺乏精细化运营也是很多卖家的问题。出海品牌必须深入了解本土消费者的需求，用当地的语言或设计讲本土消费者听得懂、肯认可的故事和价值理念。进行更多的A/B测试，也可以更好地协助本土化及精细化运营。

在全球化的大背景下，中国品牌要想在海外市场取得成功，必须紧跟市场趋势，打造独特的品牌价值，注重营销创意和内容，深入洞察消费者需求，实现本土化+精细化运营。只有这样，中国品牌才能在激烈的全球市场竞争中脱颖而出，实现长期的发展。

（以上内容属作者根据公开资料整理的观点，不代表任何机构立场。如有需要了解更多出海品牌建设的流程信息，可联系作者。）