亚马逊选品策略第七步：解析优秀产品的核心要素与标准定义——聚焦优质产品辨识

《关于亚马逊选品的系统性探讨——定义好产品的标准》

在这篇亚马逊选品的第七篇文章中，我们将聚焦于如何定义好产品的标准。我们汲取了来自众多行业大佬的经验与观点，以形成一套自己的判断标准。

当我们谈论什么是好产品时，自然而然地会想起罗永浩为网易严选拍摄的一组广告中的理念：“有了三个一，才是好东西”。即一个好产品的特点有三个核心标准。而这三者，归根结底其实就是外观颜值、产品功能以及产品价格这三者的结合。这其中也包括我之前常用到的判断是否是好产品的“三好原则”：好看、好用与价格实惠。但我们需要认识到不同产品这三个维度的重要程度会有所不同。每个品类都需要找到它的卖点侧重与用户需求的关键点。例如，围巾更侧重于外观颜值，手机支架则更看重功能创新，而哑铃则更看重性价比。卖家在定义产品标准时，需要根据产品特性建立自己的产品打分体系。如果一款产品在我们的打分体系中得分超过7分，那么它就是一个值得我们去运营和推广的好产品。“三好”标准中有些是主观判断，需要选品人员对比大量竞品，有些类目还需要进行实际测试。外观是其中的主观判断之一，对于某些带有图案花纹的产品如手机壳和保温杯等更是如此。我们还需要进行大量的竞品分析来判断一个产品是否符合“三好”标准。最后需要强调的是，质量是产品的生命线，有质量问题的产品不在讨论范围内。我们对好产品的定义是从颜值、功能以及价格三个方面去评估一款产品的潜在价值和市场前景的可靠程度。（作者观点） 本文授权转载自卡卡聊跨境频道，不代表其他任何立场或观点。