日本乐天鹭岛招商之旅：新品热销、政策解读，助力卖家开启2025增长新篇章

5月28日，由风口星跨境与乐天深圳共同举办的“2022破局而出”华东地区专场招商会在厦门香格里拉酒店圆满落幕。大会现场，乐天深圳中国资深招商经理齐阳刚、乐天深圳数据管理部经理及自营业务负责人高畅、风口星跨境品牌出海日本业务负责人Robin、风口星跨境平台交易事业部总监陈远泽、PingPong福建资深商务经理罗强围绕日本选品新趋势、日本乐天入驻新规、官方最新政策指南等维度，全方位解读入局日本市场新玩法。【入驻日本乐天，点击咨询】

活动现场，宾客满座，吸引着众多行业顶级跨境卖家共襄大会，圆桌讨论环节“论一个乐天好店的自我修养”话题更是将大会推向新的高潮，共谋跨境行业新风向，解读新趋势。

要致富，先入驻——保姆级通关指南，招商经理带你掘金日本新蓝海

根据数据统计公司Statista的报告，2021年，日本电商总收入是1120亿美元，预计到2025年将达到1430亿美元。目前，日本有1.22亿互联网用户，普及率高达89.9%，是世界第三大经济体。在线销售类目中，深受欢迎且消费量比较大的有生活家电、服装杂货、食品、家具家居、书籍、化妆品、汽车等。

全球疫情深刻地影响着人们生活。据乐天深圳中国资深招商经理齐阳刚介绍，2021年，乐天集团电商交易额突破5兆日币。从3兆到5兆，2年当中乐天集团电商交易额同比正增长超60%。除了疫情因素外，手机与金融科技业务的叠加效应亦发挥了重要作用。

后疫情时代下，日本消费者发生了巨大变化，在网络购物习惯化、线上线下分类加速、居家办公普及化上表现更为凸显。与此日本电商各类目产品的市场占比与增长也呈现较大改变。其中，生活家电、生活杂品、家具等类目的增长最为明显，达到22%-28%以上；而同类目电商化比例也达到26%-37%以上。

那么，日本消费者具有哪些鲜明特点呢？齐阳刚指出如下有三：

1、高客单价。同样一款产品，日本销售单价更高。成熟度高且认同度高的产品亦更受青睐。

2、细致的要求。包括有产品的细节、描述的一贯性、学习能力强、场景化提案、对纳期的严格要求等细节不容忽视。

3、粘度高。所谓粘度高，更具体到信任型社会、忠诚度高、持续的关注度、切换成本高等。

充满巨大市场潜力的日本市场吸引着众多中国卖家跃跃欲试。而乐天市场作为日本EC市场具有重要影响力的本土电商平台，其更欢迎招募具有较高运营能力、产品有品质保障，以及有主体资质的中国卖家合作。需要具备入驻条件包括有：必须是企业法人入驻，且实体存在；拥有1年以上的日本电商运营经验；产品质量和规格符合日本国家标准等等。

扩品类、寻商机——2022年日本市场热销品曝光

中国卖家该选择什么样的产品上架乐天电商平台？乐天深圳数据管理部经理及自营业务负责人高畅表示，具有优势品类商品、有创意性的产品、利基商品，以及超市、便利店等能够购买到的商品都可以在乐天上架销售。

2022年日本选品趋势参考如下：

（1）7月中元节期间，防暑防热、游泳等户外运动品类需求高。

（2）8月盂兰盆长假期间，建议绵绵冰，防暑防热，水上运动等。

（3）9月敬老日、万圣节期间，消费者礼品类需求高涨。

（4）10月秋冬换季期间，对御寒产品需求旺盛。

（5）11月、12月圣诞节期间，比如有福袋，御寒相关产品等。

破痛点，进蓝海——跨境电商下半场的决胜之道

当前，跨境电商新流量格局已经形成了亚马逊、小语种平台，以及独立站三足鼎立。

据风口星跨境平台交易事业部总监陈远泽介绍，尤其是小语种平台在近几年异军突起。全球有非常多的本土电商平台正在加紧进入中国招募卖家，目前入驻风口星跨境平台的海外电商平台达到100家。

蓝海虽蓝，但中国卖家在小语种区域品牌拓展上仍痛点频频：

1、规模化运营难。平台多，且流量十分分散。

2、运营效率低。中国卖家面临着语言障碍以及独立的后台系统难以自行操作。

3、选品难。不同市场的需求差异以及消费习惯的差异。

4、流量少。广告投放策略不清晰，以及平台规则的差异等。

5、物流贵。