美容用品在亚马逊销量大热，销售榜首笑傲群雄线上零售市场，业绩延续至2025年

根据市场调研机构最新发布的报告，针对2016年美容用品电商销售情况进行了深入分析。在当年的电商销售额中，亚马逊以近五分之一的份额（21.1%）成为美容用品销售领头羊。这一数据覆盖了从2016年1月到12月期间数百万消费者的购物数据，涉及超过1000个美容用品品牌。

紧随亚马逊之后的是梅西百货，占据网上美容用品销售额的17.4%，而美国丝芙兰则占15%。若仅考虑亚马逊自营的销售，该电商巨头是美容用品网上销售的第四大卖家，销售额占比达14.4%。

在美容用品的细分市场中，彩妆销售额占比较小，仅占3.5%。其中，倩碧品牌表现突出，占据了1.5%的份额。

1010 data的资深营销副总监Jed Alpert指出，尽管MAC和倩碧等品牌的官方网站仍然受到欢迎，但电商平台的影响力不容忽视。这些平台经常提供价格更低的产品，为消费者带来实惠。

从2015年到2016年，美容用品的网上销售额增长了惊人的14%。在Internet Retailer杂志的预测中，保健及美容用品品类的销售额在2015年同比增长了15.61%，且平均每家美容用品公司的营收增长了24.72%。在该杂志评选的零售商百强中，保健及美容用品品类的零售商占据了54个席位。

据报告显示，美容用品零售商Anastasia Beverly Hills在2016年的同比增长率最高，达到了惊人的146.6%。这一巨大成功归功于其社交媒体策略，特别是通过Instagram上的网红网络有效促进了品牌产品的销售。而维多利亚的秘密则排名第二，同比增长率达到了119.8%。

在所有的美容用品品牌中，Burt’s Bees的转化率最高，达到了5.6%。这意味着该品牌在说动消费者实际购买上取得了巨大成功。Alpert表示，转化率高的品牌在促销和定价策略上做得非常出色。

报告指出香水是网上美容用品销售额的最大组成部分，占比高达40%，其次是面部美容用品（占29%），随后是眼部美容用品（占15%）、唇部（占12%）和指甲护理（占4%）。（编译/风口星网）