2025年亚马逊PPC广告创建与优化全攻略

最近有很多小伙伴都在询问关于创建和优化亚马逊PPC广告的问题。前几天，小歌整理了一篇关于《如何有效使用PPC广告以及优化PPC的不同方式》的文章，今天我就再来和大家详细聊聊具体的创建和优化方法。

想要创建自己的第一个亚马逊PPC广告，首先得明确在广告上投入多少资金能够保证盈利。明确这一点后，就可以开始着手创建广告活动了。在亚马逊上创建广告活动非常简单，花上一杯茶的时间就能完成。但重要的是，要养成一个好习惯，时常查看广告活动的效果，避免资金的浪费。毕竟做生意的时候，对成本的把控要精细到“锱铢必较”。

让我们来创建一个广告活动。进入亚马逊卖家中心，选择Advertising后点击进入Create campaign。

值得注意的是，当小歌第一次创建亚马逊PPC广告时，推荐大家同时创建两种广告活动：自动投放广告和手动投放广告。

自动投放广告非常容易创建，只需输入广告活动的名称、预算和开始日期即可。它的工作原理是，亚马逊会从产品列表中抓取产品信息，并在预算范围内帮助卖家投放广告。亚马逊会根据卖家的商品信息，决定关键词、出价和关键词匹配类型。

在一开始进行PPC广告宣传时，采用自动投放广告是一个不错的策略。进行1-2周的广告宣传可以收集一些数据，这样大家就可以了解哪些关键词的转化率较好。掌握这些信息后，卖家就可以将其应用到手动投放的广告活动中。与此卖家可以降低自动投放广告的预算，让它继续运行以收集更多的关键词和否定关键词信息。

手动投放广告则允许卖家按照自己的计划创建广告活动、广告组和关键字。这类广告另一个关键点是，卖家可以使用不同的关键词匹配类型，控制关键词和实际搜索词的匹配程度（广泛匹配或精准匹配）。

除了上述操作，还有一些其他的优化建议。例如，在管理手动投放的广告活动时，卖家可以使用一些技巧来达到更好的效果。小歌倾向于使用的一种策略是，为同一组关键字的不同匹配类型创建不同的广告组。这样可以看到哪些关键词使用哪种匹配类型表现最佳，从而进行优化。

让广告运行一段时间，收集足够的数据之前不要随意更改广告设置。卖家应该给广告活动一定的时间收集数据，在一周内尽量不做任何调整。另外要注意，亚马逊的广告报告可能会有几天的延迟，有时需要48-72小时才能看到广告活动的销售情况。

至于如何优化亚马逊PPC广告，一旦卖家收集了大量的数据就可以进行分析了。看看什么有效，什么无效，以最大化广告宣传的效果。以下是小歌推荐进行优化时关注的主要领域：

1. 通过ACoS过滤关键字：分析哪些关键字转化为实际销售以及关键字的ACoS是多少。降低或停止投放ACoS高于阈值的关键字。

2. 按订单数量过滤：识别哪些关键字的转化次数最多，带来了最多的订单。

3. 按花费过滤关键词：确保广告费用主要花在了有效的关键字上。

4. 出价调整：如果一个关键字带来了一定量的订单转化但ACoS超过目标阈值，可以通过调整出价来降低ACoS；反之亦然。

5. 广泛匹配：这是唯一一个可以广泛匹配关键词的类型。使用广泛匹配可以让卖家的广告在消费者查询相似词语时显示。

关于亚马逊PPC广告的常见问题解答，例如什么时候开始投放付费广告、在更改广告之前需要多长时间来收集数据以及应该使用多少个关键字等。小歌的建议是，在收集了几个产品评论的时候就开始投放PPC广告；在对广告进行任何更改之前等待7天的数据收集；手动投放广告中使用至少100个关键词作为参考等。希望这些解答能对大家有所帮助。以上内容仅供参考，并不代表风口星网立场！如有侵权请联系我们删除。（来源： JungleScout桨歌）