亚马逊FBA入库暂停的最新动态：工厂供货跨境电商现状观察报告二

编者按：近日，亚马逊官方发布的FBA公告给卖家带来了不小的冲击。面临着订单下滑、物流问题等诸多挑战，这一切在海外疫情未得到有效控制的情况下还将持续较长时间。面对这样的困境，跨境卖家们如何应对？风口星网系列专题《亚马逊FBA暂停入库追踪》或许能为你提供一些启示。

撤单、减量，欧洲市场订单下跌尤为严重

全球疫情给跨境行业带来了诸多转折，导致供货给卖家的工厂在3月份的销量出现不同程度的下滑。莆田鞋服厂商陈生表示，一些亚马逊欧洲站的卖家3月份销量下降了40%-60%，在FBA暂停非必要商品入库后，这一比例更是有所提升。甚至有一些卖家在得知欧洲站下架非必要商品listing的第二天，就临时改变采购订单并要求退货，有些还表示要另寻出路。

除了亚马逊平台，撤单、减量的趋势也逐步向其他平台和品类扩散。包括Wish、速卖通、阿里国际站等平台在内的部分卖家合作订单也持续走低，非必要商品的销量同样不容乐观。订单的萎缩直接影响到工厂的销售情况。跨境工厂何君炜说：“订单是供应链的核心，失去订单会打乱我们的生产计划，加大资金压力，工厂的生存将受到严重威胁。”

针对当前的跨境B2B和外贸形势，工厂需要有以下认知和判断：

1. 疫情后，买家恢复购买力需要一定时间，海外市场的“报复性消费”可能性较低。建议工厂减产、减量以避免库存积压，尤其是生产季节性产品的厂商。

2. 有能力的工厂可以生产防疫物资，申请相关资质，填补主营业务订单下降的损失。

3. 工厂需积极与卖家合作，共享资源和物流渠道，协助卖家开拓新渠道；必要时可借助清仓等方式变现库存。

4. 停留在OEM、ODM阶段的工厂，可以借此机会进行技术变革和创新升级，从代工生产转向品牌化。

领先同行，逆势创收！2020年工厂“拐点”再现

像陈生一样，疫情以来许多服饰外贸工厂都面临困境。泉州一家工厂却不受影响，甚至逆势创收。泉州市公猴电子商务有限公司总监谢林表示，他们去年从工厂转变为卖家角色，今年订单量上涨，并计划拓展跨境供货市场。

业内人士指出，2020年工厂的转型拐点将再次出现，且可能比任何时候都更猛烈。为此，厂商需要开源节流，考虑以下布局：

1. 成为独立站或第三方平台卖家，进驻新兴市场。

2. 铺设分销渠道，利用多种平台和渠道帮助产品销售。

3. 尝试工厂零售直销，利用网红带货渠道和合作物流商拓展业务。

4. 发展海外二级分销渠道，鼓励代理商、经销商分销产品。

在面临销量额暴跌、Acos飚升等问题时，回顾《单量下滑严重，listing广告还要不要投，怎么投？》的精彩内容，或许能为你提供一些启示。未经许可同意，任何个人或组织不得复制、转载本网站内容，。