2025亚马逊广告新政解读 - 竞价控制功能官方指南

新一轮的年度马拉松挑战已经开始，对亚马逊广告的新功能进行及时的了解和学习显得尤为重要。近期，亚马逊广告推出了全新的竞价控制功能，本文将重点介绍这一功能的应用及其优势。

亚马逊官方已经宣布了三大新的竞价功能，旨在为卖家提供更多的广告控制权，更清晰地观察广告的变化，以及实时改进广告效果。这三大新功能包括：动态竞价、广告位竞价加倍和广告位置报告。

1. 动态竞价，提升投放效果

动态竞价是商品推广活动新推出的竞价选项。使用此功能后，卖家可以自定义设置竞价，亚马逊会根据订单转化的可能性，实时调整竞价。这是一种全新的竞价策略，与传统的竞价模式有着显著的区别。

举个例子，以搜索运动鞋为例。由于顾客需求和相关度等因素，不同的曝光机会的转化率是不同的。按照传统的竞价模式，如果将所有曝光机会的竞价都设置为1美元，那么面对转化率较高的部分曝光机会时，卖家可能会因为竞价失败而错失良机。而新的动态竞价功能则可以根据产生转化的可能性来适时调整竞价，从而提高广告的转化率。

温馨提示：全新功能已更新至卖家后台。对于已经开启的广告活动，如果卖家不进行新的调整，系统默认的策略是动态竞价仅允许降价。为了对比现有竞价策略与动态竞价的优劣，建议卖家进行一段时间的测试对比。卖家也可以选择固定竞价，此时亚马逊不会调整广告的竞价。

2. 广告位竞价加倍，新增更多控制权

目前，可供竞价控制获取的广告位置包括搜索结果页首页首位和产品页面展示位。当广告有机会出现在这些展示位时，广告位竞价加倍功能允许卖家提高竞价以占领这些广告位。卖家可以参考之前的竞价+功能，全新的广告位竞价加倍功能全站可用。这些竞价调整比例适用于每种竞价策略。

3. 广告位报告，直观更高效

针对以上竞价控制的新功能，广告位置报告也进行了相应的调整。卖家可以在广告活动管理页面中直接查看或下载基于搜索首页首位和商品详情页广告位置的表现效果报告。亚马逊还提供了强大的数据分析工具——展示广告|消费者洞察（Audience Insight），帮助卖家更深入地了解消费者群体特征、复购率以及浏览和下单高峰时段等信息。

通过这些数据，卖家可以更好地定位自己的品牌，制定更精准的引流策略。例如，根据人群特征筛选效果广告商品推广的相关关键词，进行定向展示广告投放；针对复购率高的群体进行再定向广告投放；根据浏览和下单高峰时段进行动态竞价和分时投放等。

需要注意的是，消费者洞察不是针对所有卖家开放的自助工具。要使用该工具，卖家需要具备品牌备案资格，并进行展示广告的管理式投放。目前该功能并非对所有卖家开放，需要联系广告客户经理获取洞察和专业品牌定位咨询。《亚马逊高阶CPC实战技巧》教程将介绍一些重要的技巧以提高广告效果。对于想要拓展业务的卖家来说，开通亚马逊印度站和中东站是一个值得考虑的选择。以上内容纯属作者个人观点，不代表任何官方立场。