传统B2B工厂转型B2C出海电商关键问题3问3答！

近两年，随着疫情的发展，消费者的采购方式和互联网的渗透率都呈现出直线上升的趋势。面对市场大环境的变化，企业家老板们看到了挑战和困难，但他们也看到了机会。他们知道，只要信念坚定，方法总比困难多。为了获取消费者的有效咨询并带动订单，企业家们需要积极寻找新的机会和更大的舞台。

网络数字引流营销是出海企业获取消费者订单的重要途径之一。线下常见的商超、门店等和线上通过互联网平台店铺和独立站等方式都是常见的获取订单的途径。在这两年平台店Amazon的封号风波后，出海企业更加意识到必须整合平台店和独立站销售，跨屏铺货的打法势在必行。单一平台获取流量的方式已经过时，需要转变思路，从独奏变合奏。

对于拥有生产型工厂的传统B2B出海企业转型B2C零售，这是一个新领域的拓展。面对这个新的挑战，首先需要解决的是痛点问题。传统企业主要痛点可以归纳为三点：缺乏B2C市场和运营经验、缺少产品特色、网站用户体验不佳。

线上数字营销引流的优化策略包括：专注B2C的营销经验支持、选择目标市场、定位目标消费者群体、提升网站用户体验等。而从出海品牌的角度来看，讲好品牌故事是主要的痛点。

电商独立站的亮点在于有独立域名可以为出海企业积累品牌认知、可以自主定价、掌握溢价空间以及消费者的大数据可进行深度分析和再次营销等。但其不足在于营销周期略长，需要更好地制定和实现商业目标。

对于传统B2B出海企业，现在最优先的发展计划是什么？如何制定商业营销目标？营销广告如何投放有效果？回答这三个问题，可以归结为“营销漏斗”策略。从对产品的认知、对品牌的认知，到让消费者进入独立站，如何让更多的人发现我们的产品和品牌是首要思考的。提高购买几率是讨论的主要话题，独立站的特有优势就是可以让用户更高地实现回流复购产品。

一个企业想要拓展海外市场，提高其产品的品牌溢价是最核心的关注点。根据商业阶段和商业目标制定运营指标，从策略到执行同一阶段角色不同执行的目标也不同。比如从公司的顶层策略商业目标是增加销售额。营销目标就是如何与消费者建立认知、影响考虑度、号召用户购买、建立品牌认知刺激、达成首次购买和复购。媒体目标是如何选择有效的不同的产品配合达成营销目标来触达新用户、提高老客户粘性。广告目标是量化可衡量的广告效果指标，达成一定的ROI，实现正向的广告投放回报率。

以一个真实的客户案例来说，X企业的产品是宠物用品，产品客单价在$20-$150之间，并且可以根据宠物主人的要求进行定制化。在国内已有成熟的销售通道，计划拓展海外市场以增加企业的市场机会和利润点。参与X企业海外商业策略是在短期内实现收支平衡，并通过线上数据分析、已有产品的客户需求反馈来确定优先进入的市场。针对X企业的独立站线上引流主要聚焦在Google上，提出了整站效果加速方案。同时从营销目标、产品定位、网站下单购买轨迹等方面进行深入探讨并制定了可执行性的有效提案。经过一系列的调整和优化，最终帮助X企业成功进入海外市场并实现盈利。

以上内容属作者个人观点，不代表任何机构的立场。学习的力量和专业的信任可以帮助独立站度过冷启动期，推动产品销售和品牌培育！